起底90候后黃瓜門(mén)女主角“心靈培訓(xùn)”的洗腦術(shù)

今天起底“心靈培訓(xùn)”的文章出現(xiàn)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，他們培訓(xùn)的口號(hào)讓人很不可思議，平常我們看到這樣的口號(hào)都會(huì)很排斥，而且更不可思議的是入會(huì)為了改變自己還需要繳巨額的入會(huì)費(fèi)用。這擺明就是壹個(gè)坑嘛，干嘛還有這么多人往里面跳？還整得有聲有色的。

我想起了社會(huì)心理學(xué)對(duì)于邪教的研究，人們?yōu)槭裁磿?huì)被說(shuō)服放棄自己的想法和生活加入邪教當(dāng)中。其中很重要的因素是在于說(shuō)服過(guò)程——誰(shuí)（傳達(dá)者）對(duì)誰(shuí)（聽(tīng)眾）說(shuō)了什么（信息）？此類(lèi)的精神傳銷(xiāo)就是努力地讓這說(shuō)服過(guò)程更具有說(shuō)服力，讓信息更具有可信度。

從新聞配圖中，可以看到，“心靈培訓(xùn)”的工作人員和導(dǎo)師都是西裝革履正裝出現(xiàn)的，而且還戴了壹堆又壹堆的頭銜，向觀(guān)眾傳達(dá)了我們是壹群專(zhuān)業(yè)人士和值得信賴(lài)的可以為你們解決問(wèn)題的人。這些導(dǎo)師或者督導(dǎo)和學(xué)員說(shuō)話(huà)的時(shí)候，共情之高讓學(xué)員們都感到是“很貼心，句句都講到了心坎上”，自然會(huì)讓學(xué)員更加信任那些工作人員所說(shuō)的所有壹切。

從他們的傳達(dá)的信息來(lái)看，都是鼓吹夢(mèng)想成真了，加入后就會(huì)變得有錢(qián)了，你投入多少代表著你想成功的決心。再配上壹些“生動(dòng)”的例子，這足以讓那些生活中遇到問(wèn)題或者急于成功的人們心動(dòng)。這些信息通過(guò)反復(fù)地開(kāi)會(huì)，演講，甚至是壹對(duì)壹地輔導(dǎo)等各種渠道在學(xué)員腦海里回蕩。同時(shí)這種精神傳銷(xiāo)不僅是光靠口頭上吹，還利用周?chē)沫h(huán)境氛圍為他們所說(shuō)的造勢(shì)，比如開(kāi)會(huì)必選在富麗堂皇、高檔大氣的會(huì)議室；還會(huì)帶學(xué)員出國(guó)聽(tīng)大課，去的地方說(shuō)是牛津大學(xué)，高端機(jī)構(gòu)；公司的規(guī)模都是全球化高端化，下轄的分公司都是做尖端的東西。這壹切無(wú)形中也為他們傳達(dá)的信息增加更高可信度。

從信息的受眾，那些參會(huì)的人員來(lái)看，可以看到要不就是很年輕，思想相對(duì)開(kāi)放，容易受影響鼓吹的，要不就是面臨人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者個(gè)人危機(jī)。這樣的信息恰好給了他們所需要答案，指出了答案的方向——只要通過(guò)在這里的付費(fèi)培訓(xùn)，就能成功。而且付的費(fèi)用越高，達(dá)到的成就就越高。

其次，這樣的精神傳銷(xiāo)利用團(tuán)體效應(yīng)來(lái)影響和塑造參與者的觀(guān)點(diǎn)和行為。利用團(tuán)隊(duì)的壹致性效應(yīng)，進(jìn)行壹系列的儀式，讓所有人都喊同樣的口號(hào)，都做同樣的事情，同樣地瘋狂，使個(gè)人屈從于團(tuán)體內(nèi)部壓力也跟著去做壹樣的事情，這會(huì)有助于消除任何少數(shù)人的質(zhì)疑，讓在場(chǎng)的人都是同壹個(gè)聲音。到最后，行為的改變也讓個(gè)人的態(tài)度為了平衡自己內(nèi)心和行為的沖突做出了調(diào)整，自己是真的相信這些才去做這些事情的，自己是真的相信只要交錢(qián)就會(huì)成功。于是乎，所有付費(fèi)都是安排在宣講完后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，這就讓學(xué)員們斷絕了和外部的溝通，讓學(xué)員們少了更多的信息來(lái)源去思考，以更大可能達(dá)成交易。

說(shuō)實(shí)在的，這樣的“心靈培訓(xùn)”并不是什么新鮮事物了，早已經(jīng)出現(xiàn)我們身邊，比如微商大會(huì)啊，比如成功課程推銷(xiāo)啊。我很是佩服他們能做到這樣程度，他們對(duì)于心理學(xué)的應(yīng)用實(shí)踐程度能讓任何壹個(gè)心理學(xué)研究者感到驚訝。

當(dāng)然，這也不是說(shuō)心理學(xué)研究者就是吃素的，對(duì)于這些精神傳銷(xiāo)的，心理學(xué)研究者還是找到了相應(yīng)對(duì)策。

1，加強(qiáng)個(gè)人在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾，也就是說(shuō)在參與這些傳銷(xiāo)之前，對(duì)自己的立場(chǎng)在大家面前，或者在朋友圈或者空間進(jìn)行公開(kāi)表態(tài)，對(duì)自己不相信天上掉餡餅，要想成功必須努力拼搏之類(lèi)的立場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)表態(tài)，這會(huì)讓我們對(duì)這樣的培訓(xùn)觀(guān)點(diǎn)有所著抵制。

2，為思想打預(yù)防針，心理學(xué)研究者從我們種疫苗能抵抗壹些疾病聯(lián)想到，如果對(duì)我們現(xiàn)有合理信念進(jìn)行壹些溫和的攻擊，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似態(tài)度免疫（attitudeinoculation）東西？眾多實(shí)驗(yàn)證明，如果對(duì)我們現(xiàn)有合理的信念進(jìn)行壹些輕微攻擊，或者小小挑戰(zhàn)，這會(huì)讓我們對(duì)合理信念打了壹針預(yù)防針，能讓我們對(duì)自己合理信念更加堅(jiān)守而不被動(dòng)搖。如果說(shuō)將這些傳銷(xiāo)的宣傳資料圖片配上反駁的語(yǔ)句，每當(dāng)人們看到那些宣傳資料圖片就會(huì)想起對(duì)立的信息，這也會(huì)是很好途徑。

所以，有時(shí)候在渴望成功的時(shí)候，想下這些生活掉下了餡餅的宣傳，是不是能讓我們堅(jiān)定壹下生活不會(huì)掉餡餅的信念呢？