起底90候后黃瓜門女主角“心靈培訓(xùn)”的洗腦術(shù)

今天起底“心靈培訓(xùn)”的文章出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站上，他們培訓(xùn)的口號讓人很不可思議，平常我們看到這樣的口號都會很排斥，而且更不可思議的是入會為了改變自己還需要繳巨額的入會費(fèi)用。這擺明就是壹個坑嘛，干嘛還有這么多人往里面跳？還整得有聲有色的。

我想起了社會心理學(xué)對于邪教的研究，人們?yōu)槭裁磿徽f服放棄自己的想法和生活加入邪教當(dāng)中。其中很重要的因素是在于說服過程——誰（傳達(dá)者）對誰（聽眾）說了什么（信息）？此類的精神傳銷就是努力地讓這說服過程更具有說服力，讓信息更具有可信度。

從新聞配圖中，可以看到，“心靈培訓(xùn)”的工作人員和導(dǎo)師都是西裝革履正裝出現(xiàn)的，而且還戴了壹堆又壹堆的頭銜，向觀眾傳達(dá)了我們是壹群專業(yè)人士和值得信賴的可以為你們解決問題的人。這些導(dǎo)師或者督導(dǎo)和學(xué)員說話的時候，共情之高讓學(xué)員們都感到是“很貼心，句句都講到了心坎上”，自然會讓學(xué)員更加信任那些工作人員所說的所有壹切。

從他們的傳達(dá)的信息來看，都是鼓吹夢想成真了，加入后就會變得有錢了，你投入多少代表著你想成功的決心。再配上壹些“生動”的例子，這足以讓那些生活中遇到問題或者急于成功的人們心動。這些信息通過反復(fù)地開會，演講，甚至是壹對壹地輔導(dǎo)等各種渠道在學(xué)員腦海里回蕩。同時這種精神傳銷不僅是光靠口頭上吹，還利用周圍的環(huán)境氛圍為他們所說的造勢，比如開會必選在富麗堂皇、高檔大氣的會議室；還會帶學(xué)員出國聽大課，去的地方說是牛津大學(xué)，高端機(jī)構(gòu)；公司的規(guī)模都是全球化高端化，下轄的分公司都是做尖端的東西。這壹切無形中也為他們傳達(dá)的信息增加更高可信度。

從信息的受眾，那些參會的人員來看，可以看到要不就是很年輕，思想相對開放，容易受影響鼓吹的，要不就是面臨人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者個人危機(jī)。這樣的信息恰好給了他們所需要答案，指出了答案的方向——只要通過在這里的付費(fèi)培訓(xùn)，就能成功。而且付的費(fèi)用越高，達(dá)到的成就就越高。

其次，這樣的精神傳銷利用團(tuán)體效應(yīng)來影響和塑造參與者的觀點(diǎn)和行為。利用團(tuán)隊(duì)的壹致性效應(yīng)，進(jìn)行壹系列的儀式，讓所有人都喊同樣的口號，都做同樣的事情，同樣地瘋狂，使個人屈從于團(tuán)體內(nèi)部壓力也跟著去做壹樣的事情，這會有助于消除任何少數(shù)人的質(zhì)疑，讓在場的人都是同壹個聲音。到最后，行為的改變也讓個人的態(tài)度為了平衡自己內(nèi)心和行為的沖突做出了調(diào)整，自己是真的相信這些才去做這些事情的，自己是真的相信只要交錢就會成功。于是乎，所有付費(fèi)都是安排在宣講完后現(xiàn)場進(jìn)行，這就讓學(xué)員們斷絕了和外部的溝通，讓學(xué)員們少了更多的信息來源去思考，以更大可能達(dá)成交易。

說實(shí)在的，這樣的“心靈培訓(xùn)”并不是什么新鮮事物了，早已經(jīng)出現(xiàn)我們身邊，比如微商大會啊，比如成功課程推銷啊。我很是佩服他們能做到這樣程度，他們對于心理學(xué)的應(yīng)用實(shí)踐程度能讓任何壹個心理學(xué)研究者感到驚訝。

當(dāng)然，這也不是說心理學(xué)研究者就是吃素的，對于這些精神傳銷的，心理學(xué)研究者還是找到了相應(yīng)對策。

1，加強(qiáng)個人在公開場合的承諾，也就是說在參與這些傳銷之前，對自己的立場在大家面前，或者在朋友圈或者空間進(jìn)行公開表態(tài)，對自己不相信天上掉餡餅，要想成功必須努力拼搏之類的立場進(jìn)行公開表態(tài)，這會讓我們對這樣的培訓(xùn)觀點(diǎn)有所著抵制。

2，為思想打預(yù)防針，心理學(xué)研究者從我們種疫苗能抵抗壹些疾病聯(lián)想到，如果對我們現(xiàn)有合理信念進(jìn)行壹些溫和的攻擊，會不會產(chǎn)生類似態(tài)度免疫（attitudeinoculation）東西？眾多實(shí)驗(yàn)證明，如果對我們現(xiàn)有合理的信念進(jìn)行壹些輕微攻擊，或者小小挑戰(zhàn)，這會讓我們對合理信念打了壹針預(yù)防針，能讓我們對自己合理信念更加堅(jiān)守而不被動搖。如果說將這些傳銷的宣傳資料圖片配上反駁的語句，每當(dāng)人們看到那些宣傳資料圖片就會想起對立的信息，這也會是很好途徑。

所以，有時候在渴望成功的時候，想下這些生活掉下了餡餅的宣傳，是不是能讓我們堅(jiān)定壹下生活不會掉餡餅的信念呢？