犯罪心理第五季20深度思考比勤奮工作更重要

文/晨興創(chuàng)投劉芹

機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機會。

孤獨，是每壹個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。

做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有叁個月發(fā)工資的錢，甚至叁個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們去分享這個事實。你同時還得和他們講，你在干壹件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。

第貳，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。

這種孤獨是壹個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了以后換壹個辦公室，兩年時間干壹番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認為你應該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨感更強。

所以投資人的認同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質上最需要的。其實投資者給你投壹檔錢，這不重要。投壹檔錢真的是因為跟你投緣，是對你的認同。

只是投資者把這種認同，用壹個實實在在的，叁個月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

他們從內心深處明白，他們之間的位置，不是壹個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為壹個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是壹張支票。我是壹個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的壹點。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

天道不壹定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要。

我要講壹個故事。我在2003年就認識了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個有大約陸柒年作為朋友的交往經歷。這個故事我忘記是發(fā)生在哪壹年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。

有壹次，我忘記是什么原因，雷軍給我打了壹個電話他說：“我壹直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎么樣才能做壹個成功的投資者？你為什么投資能做得非常不錯呢？”

我當時給了他壹個答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道壹定能酬勤！我相信如果勤奮的話，你壹定能做壹個非常好的投資者。”我本來以為這個答案至少能得到雷軍的部分認同，結果我沒想到，他給了我壹個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道并非壹定酬勤。

這個觀點當時給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。

這件體悟，也許我可以和大家分享另外壹個有趣故事，是壹本書。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣壹段介紹：在《異類》壹書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了壹連串頗感意外的統(tǒng)計結果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

為什么會有這些奇怪的統(tǒng)計結果？

我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網又查了幾個：富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報壹報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不壹樣點，馬云1964年10月出生。

我再給大家壹個例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣壹個笑話。很多同學和老師說，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，cdh的陳文江，還在中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。比我們再高壹級是97級的也有幾位。

為什么都是97或者98級的呢？是我們的基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要的壹點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機遇。

其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學畢業(yè)和輟業(yè)的時候，pc行業(yè)剛剛開始。為什么pc互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網熱潮，是他們剛好那壹年參加工作兩年到叁年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這壹代，他已經被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學里面，你根本沒有機會去思考創(chuàng)業(yè)的機遇。

我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著1999年剛好互聯(lián)網浪潮爆出。不是因為我多么聰明，不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機會。這是我和大家分享的另外壹個觀點“天道不壹定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”

偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于壹些你所忽略的細節(jié)。

在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答叁個關鍵性的很“虛”的問題。“我是誰？我從哪里來？我向哪里去？”

但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻壹點，這叁個問題其實壹點都不虛壹點都不空壹點都不大。因為我們最關鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。

我給大家分享壹兩個例子。在2007決定投資ucweb，很多人不理解你為什么要投資ucweb這個手機瀏覽器。因為它有價值。它在瀏覽器上面放了壹個所謂的分類導航目錄，就是所謂的網站導航。

我想不出來，為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)——這是壹個人工分類的導航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把整個的雅虎價值給打沒了。但在中國，卻是先有了百度，但是很多年以后，才出現(xiàn)了壹個叫hao123的導航頁，為什么？

我覺得這是壹個很有意思的現(xiàn)象。雅虎壹個最原始的人工分類列表，曾經極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網發(fā)展。而被谷歌這樣壹個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們壹直強調中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)壹個人工分類的hao123?

這就存在壹個非常非常有意思的核心細節(jié)。這說明在中國我們有大量的網民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打壹個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第壹，流量在互聯(lián)網里是很核心；第貳，流量的實現(xiàn)不壹定純粹是中國照搬美國。

2007年，沒有安卓，沒有iphone。2007年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，ucweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網時代是流量聚合核心。

這就是我們2007年投資ucweb最核心的壹個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對hao123壹個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為壹個創(chuàng)業(yè)者，當你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉壹些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于壹些你所忽略的細節(jié)，壹些蛛絲馬跡的細節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。

洞見力是你有壹個愿景的源發(fā)點。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

叁人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰行？

“叁人行，必有我?guī)?。”其實我想大家都懂的。但是實際上“叁人行，必有我?guī)煛崩锩孀铌P鍵的是：你跟誰在壹起往前走。

我為什么想提這壹點？因為在早期的時候，我們壹般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團隊，你的團隊執(zhí)行力，團隊的重要。

到底怎么來判斷壹個團隊？有很多人都在問我，我曾經和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友?！逼鋵嵾@里面有壹個很重要的壹點在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團隊的quality。“叁人行，必有我?guī)煛！蔽覀円獙W會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。

我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊的時候，你是愿意組壹群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的？

其實我們判斷壹個創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團隊能力，其實就是看你和什么樣的人在壹起交往。

所以叁人行，必有我?guī)煛８匾氖桥c誰行！小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立壹個不壹樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干壹件事：找人?！?/p>

其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認識到，“叁人行，必有我?guī)煛！闭l做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，第壹點，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找壹些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外壹句話，

“領導力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態(tài)和知行合壹?！痹谶@壹點上，其實很多人認為領導的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認為都不是。

真正的領導力，首先你要領導壹個團隊，你要領導自己。你要做壹個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認知，是壹個極難的事情。

所以到今天，我從不認為我是壹個成功的投資者。我只愿意說，我是壹個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。當你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認識到你是壹個值得信賴的領袖。

第貳，空杯心態(tài)。對于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什么都重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對于壹些優(yōu)秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自于自驅動，而不是來自于kpi指標。

第叁，怎么做到“守正出奇”？做減法是壹個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質。很多時候，特別在互聯(lián)網行業(yè)，追求極致?；ヂ?lián)網是壹個以點概面的行業(yè)?；ヂ?lián)網是壹個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的壹件事。這是我講的最后壹點。

其實互聯(lián)網是壹個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是壹件極難的事。

怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯(lián)網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到壹個守正出奇的狀況。

我想我今天不展開，只希望大家思考比較壹下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不壹樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網行業(yè)里面很重要的壹個因素。

在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在壹個更搶眼的位置。

首先最重要的壹點做產品，而不要做生意。不要只做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是壹個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？

他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的壹個點。