525心理網(wǎng)為什么我不在618購物節(jié)買買買？

kyle|本文轉(zhuǎn)載自公眾號：選擇自己（id:wechooser）

明天（小編：過了好多天）就是618了，蘇寧易購618年中大促銷，京東618品質(zhì)狂歡節(jié)，天貓618粉絲狂歡節(jié)，你狂歡了嗎？

我認(rèn)識壹位買買買達(dá)人阿香，她是壹名普通的上班族，也是某寶的骨灰級買家，網(wǎng)購經(jīng)驗10多年，例如我們要買壹件衣服，壹雙鞋子，壹個書架，甚至是壹包零食，她總能找到物美價廉的賣家，少花錢卻能買到壹樣品質(zhì)的商品，節(jié)省10-20%，她們家這10多年來，大部分的東西都是在購物網(wǎng)站上購買的，累積消費數(shù)十萬。

各種購物節(jié)，優(yōu)惠活動她總可以敏銳的捕捉到，大家在上班或者忘記了時間而搶不到優(yōu)惠時，阿香根據(jù)手機事先設(shè)定的鬧鐘，做好的行動方案，將優(yōu)惠券，紅包，限時秒殺等福利輕松收入囊中。我們喪失理智的在血拼，阿香則在精明的盤算怎么買性價比最高。

我覺得這些促銷活動狂歡節(jié)，分明是為阿香這樣的人而開的嘛。

我是壹個非常懶的人，連買買買都懶的那種。

之前我想買壹款魔音耳機很久了，壹直在等它降價，我還在購物網(wǎng)站上標(biāo)記了，壹旦它降價請發(fā)郵件通知我，3個月后我打開郵箱的時候，發(fā)現(xiàn)我錯過了這款耳機的20%的折扣，就差幾天。壹怒之下，我點擊商品的鏈接，剁手了。如果讓我再等幾個月我就不樂意了，我不就想買來聽個歌嘛，加起來等半年？人生有多少個半年吶。

我又想省錢，又懶得查看這些優(yōu)惠信息，結(jié)果我延遲了3個月用原價買了耳機。

我覺得我太傻了。

當(dāng)我今天打開各大購物網(wǎng)站的時候，其實我是奔潰的。各種優(yōu)惠，福利，秒殺讓我想起了我買耳機很傻的經(jīng)歷，心理陰影嘛。

其次，這些優(yōu)惠活動都是在限定條件下進(jìn)行的，限定種類的商品，限定購買的時間，我是否符合這些優(yōu)惠政策。

作為壹個懶人，光是了解活動獲取優(yōu)惠的規(guī)則就讓我痛苦得不行了，更別說省多少錢，得到多少優(yōu)惠了。

因此我在網(wǎng)購的時候從來不貨比叁家，只追求壹擊即中，具體做法是直接選擇旗艦店或者官方的網(wǎng)站，貴是貴點，但是品質(zhì)有保證，買了算了，省的煩。

哇，那雙鞋子好漂亮，剛好有促銷，買！

天，這些書我都挺感興趣的，圖書滿200-100，買！

啊，這套健身器材我剛好有優(yōu)惠券，不用之后就恢復(fù)原價了，買！

其實很多東西，我們并不是真的那么想要，因為有“便宜”可占，我們卻做了購買的決定。

如果你問超市最好的銷售是什么，我覺得非購物車不過了。

購物車很大，每次推著車在超市里買生活用品的時候，總不能只買壹兩樣?xùn)|西吧，原來只是想買壹瓶牛奶，壹件披薩的，出來的時候購物車被塞得半滿，很有成就感?；氐郊?，發(fā)現(xiàn)冰箱塞不下的時候才發(fā)現(xiàn)，暈，自己竟然多買了這么多“不那么需要”的東西。

有的人說，罪惡的源泉是不斷增加商品的購物車。

有的人說，最感動的事，是醒來刷淘寶時，發(fā)現(xiàn)購物車偷偷的被男朋友清空了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個購物車即使永不清空，你的生活壹絲不會受到影響。

好奇怪。

我們渴望通過買買買來改變我們的生活，提高生活的品質(zhì)。

我們不會因為買了壹雙鞋而變美，我們需要精致的打扮自己。

我們也不會因為買了很多書而變得有學(xué)識，我們需要投入時間閱讀。

我們更不會因為買了健身器材而身材變好，我們需要長期的堅持。

我們買買買是滿足我們渴望變好的某種需求。

而需求是分層次的：

壹、使用需求

如果你的鞋子爛了，你急需換壹雙新的，這是使用的需求。

貳、心理需求

那么如果你知道耐克的運動鞋和沒有品牌的運動鞋是同壹家工廠生產(chǎn)的，你還是愿意多花幾百塊去購買耐克的運動鞋，這是心理的需求。

叁、潛在需求

那么當(dāng)你買了這雙耐克的運動鞋，你又看上了它的背包，運動服，你覺得很好看，又想買，但是預(yù)算已經(jīng)沒了要等下個月了。又或者其實你還想再買壹雙運動鞋換著穿，但是這家店沒貨了，或者款式你不滿意，最后沒有買成。這是潛在的需求。

比較理智的購買決策是把焦點放在使用需求，買你的確需要的東西。心理需求和潛在需求則常常是商家希望通過促銷和優(yōu)惠激活，做出購買行為。

壹位朋友和我說：“kyle，我有選擇困難癥，買個水果都要選擇半天，怕買虧了，怎么辦？”

如果你也和這朋友類似，那么以下幾個建議可能對你有用。

1：如果你花了2個小時研究各種優(yōu)惠政策，結(jié)果只省了50塊，那么，你還不如直接原價購買，花這2個小時去做兼職，還能多掙點錢呢。

2：壹本書的最大成本不是你購買的錢，而是你閱讀的時間，如果你沒有那么多時間去讀書，買書也是沒有意義的。

3：如果你真的需要這樣?xùn)|西，不要等到購物節(jié)再買，同理，如果你不那么需要這樣?xùn)|西，為什么購物節(jié)你就要去買呢？

4：根據(jù)“使用需求”用“奇妙清單”來建立購物清單，而不是電商網(wǎng)站的購物車，買完就撤，盡量少花時間在購物網(wǎng)站上停留。

5：如果你既想省時間，又想省錢，多認(rèn)識買買買達(dá)人，請她們幫忙也是個不錯的選擇，每個人都有自己的強項嘛~

我畢竟不是阿香，這個618，我還是不買買買了。

主要是因為沒錢。

祝大家買得開心，么么噠。

小編：小編為了省錢，本來只打算買個十多塊的碗，結(jié)果……嗚嗚嗚（抓壹把土塞嘴里）

圖片來源：123rf圖片網(wǎng)