525心理網(wǎng)為什么我不在618購(gòu)物節(jié)買買買？

kyle|本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：選擇自己（id:wechooser）

明天（小編：過了好多天）就是618了，蘇寧易購(gòu)618年中大促銷，京東618品質(zhì)狂歡節(jié)，天貓618粉絲狂歡節(jié)，你狂歡了嗎？

我認(rèn)識(shí)壹位買買買達(dá)人阿香，她是壹名普通的上班族，也是某寶的骨灰級(jí)買家，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)10多年，例如我們要買壹件衣服，壹雙鞋子，壹個(gè)書架，甚至是壹包零食，她總能找到物美價(jià)廉的賣家，少花錢卻能買到壹樣品質(zhì)的商品，節(jié)省10-20%，她們家這10多年來，大部分的東西都是在購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買的，累積消費(fèi)數(shù)十萬(wàn)。

各種購(gòu)物節(jié)，優(yōu)惠活動(dòng)她總可以敏銳的捕捉到，大家在上班或者忘記了時(shí)間而搶不到優(yōu)惠時(shí)，阿香根據(jù)手機(jī)事先設(shè)定的鬧鐘，做好的行動(dòng)方案，將優(yōu)惠券，紅包，限時(shí)秒殺等福利輕松收入囊中。我們喪失理智的在血拼，阿香則在精明的盤算怎么買性價(jià)比最高。

我覺得這些促銷活動(dòng)狂歡節(jié)，分明是為阿香這樣的人而開的嘛。

我是壹個(gè)非常懶的人，連買買買都懶的那種。

之前我想買壹款魔音耳機(jī)很久了，壹直在等它降價(jià)，我還在購(gòu)物網(wǎng)站上標(biāo)記了，壹旦它降價(jià)請(qǐng)發(fā)郵件通知我，3個(gè)月后我打開郵箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)過了這款耳機(jī)的20%的折扣，就差幾天。壹怒之下，我點(diǎn)擊商品的鏈接，剁手了。如果讓我再等幾個(gè)月我就不樂意了，我不就想買來聽個(gè)歌嘛，加起來等半年？人生有多少個(gè)半年吶。

我又想省錢，又懶得查看這些優(yōu)惠信息，結(jié)果我延遲了3個(gè)月用原價(jià)買了耳機(jī)。

我覺得我太傻了。

當(dāng)我今天打開各大購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)候，其實(shí)我是奔潰的。各種優(yōu)惠，福利，秒殺讓我想起了我買耳機(jī)很傻的經(jīng)歷，心理陰影嘛。

其次，這些優(yōu)惠活動(dòng)都是在限定條件下進(jìn)行的，限定種類的商品，限定購(gòu)買的時(shí)間，我是否符合這些優(yōu)惠政策。

作為壹個(gè)懶人，光是了解活動(dòng)獲取優(yōu)惠的規(guī)則就讓我痛苦得不行了，更別說省多少錢，得到多少優(yōu)惠了。

因此我在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候從來不貨比叁家，只追求壹擊即中，具體做法是直接選擇旗艦店或者官方的網(wǎng)站，貴是貴點(diǎn)，但是品質(zhì)有保證，買了算了，省的煩。

哇，那雙鞋子好漂亮，剛好有促銷，買！

天，這些書我都挺感興趣的，圖書滿200-100，買！

啊，這套健身器材我剛好有優(yōu)惠券，不用之后就恢復(fù)原價(jià)了，買！

其實(shí)很多東西，我們并不是真的那么想要，因?yàn)橛小氨阋恕笨烧?，我們卻做了購(gòu)買的決定。

如果你問超市最好的銷售是什么，我覺得非購(gòu)物車不過了。

購(gòu)物車很大，每次推著車在超市里買生活用品的時(shí)候，總不能只買壹兩樣?xùn)|西吧，原來只是想買壹瓶牛奶，壹件披薩的，出來的時(shí)候購(gòu)物車被塞得半滿，很有成就感?；氐郊遥l(fā)現(xiàn)冰箱塞不下的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，暈，自己竟然多買了這么多“不那么需要”的東西。

有的人說，罪惡的源泉是不斷增加商品的購(gòu)物車。

有的人說，最感動(dòng)的事，是醒來刷淘寶時(shí)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車偷偷的被男朋友清空了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)購(gòu)物車即使永不清空，你的生活壹絲不會(huì)受到影響。

好奇怪。

我們渴望通過買買買來改變我們的生活，提高生活的品質(zhì)。

我們不會(huì)因?yàn)橘I了壹雙鞋而變美，我們需要精致的打扮自己。

我們也不會(huì)因?yàn)橘I了很多書而變得有學(xué)識(shí)，我們需要投入時(shí)間閱讀。

我們更不會(huì)因?yàn)橘I了健身器材而身材變好，我們需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。

我們買買買是滿足我們渴望變好的某種需求。

而需求是分層次的：

壹、使用需求

如果你的鞋子爛了，你急需換壹雙新的，這是使用的需求。

貳、心理需求

那么如果你知道耐克的運(yùn)動(dòng)鞋和沒有品牌的運(yùn)動(dòng)鞋是同壹家工廠生產(chǎn)的，你還是愿意多花幾百塊去購(gòu)買耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，這是心理的需求。

叁、潛在需求

那么當(dāng)你買了這雙耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，你又看上了它的背包，運(yùn)動(dòng)服，你覺得很好看，又想買，但是預(yù)算已經(jīng)沒了要等下個(gè)月了。又或者其實(shí)你還想再買壹雙運(yùn)動(dòng)鞋換著穿，但是這家店沒貨了，或者款式你不滿意，最后沒有買成。這是潛在的需求。

比較理智的購(gòu)買決策是把焦點(diǎn)放在使用需求，買你的確需要的東西。心理需求和潛在需求則常常是商家希望通過促銷和優(yōu)惠激活，做出購(gòu)買行為。

壹位朋友和我說：“kyle，我有選擇困難癥，買個(gè)水果都要選擇半天，怕買虧了，怎么辦？”

如果你也和這朋友類似，那么以下幾個(gè)建議可能對(duì)你有用。

1：如果你花了2個(gè)小時(shí)研究各種優(yōu)惠政策，結(jié)果只省了50塊，那么，你還不如直接原價(jià)購(gòu)買，花這2個(gè)小時(shí)去做兼職，還能多掙點(diǎn)錢呢。

2：壹本書的最大成本不是你購(gòu)買的錢，而是你閱讀的時(shí)間，如果你沒有那么多時(shí)間去讀書，買書也是沒有意義的。

3：如果你真的需要這樣?xùn)|西，不要等到購(gòu)物節(jié)再買，同理，如果你不那么需要這樣?xùn)|西，為什么購(gòu)物節(jié)你就要去買呢？

4：根據(jù)“使用需求”用“奇妙清單”來建立購(gòu)物清單，而不是電商網(wǎng)站的購(gòu)物車，買完就撤，盡量少花時(shí)間在購(gòu)物網(wǎng)站上停留。

5：如果你既想省時(shí)間，又想省錢，多認(rèn)識(shí)買買買達(dá)人，請(qǐng)她們幫忙也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)嘛~

我畢竟不是阿香，這個(gè)618，我還是不買買買了。

主要是因?yàn)闆]錢。

祝大家買得開心，么么噠。

小編：小編為了省錢，本來只打算買個(gè)十多塊的碗，結(jié)果……嗚嗚嗚（抓壹把土塞嘴里）

圖片來源：123rf圖片網(wǎng)