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導(dǎo)讀">這大概是哈佛智商最低的教授：我的人生逆襲，是從假裝成功開(kāi)始的”—FakeItUntilYouMakeIt壹心理翻譯社◎榮譽(yù)出品作者：Vivi張真DerekTEDTalk：AmyCuddy今天分享的故事，來(lái)自壹位在頭部受傷后IQ直降30點(diǎn)、本科花了8年才畢業(yè)、但最后不僅在普林斯頓攻讀博士、還到哈佛...
—FakeItUntilYouMakeIt
今天分享的故事，來(lái)自壹位在頭部受傷后IQ直降30點(diǎn)、本科花了8年才畢業(yè)、但最后不僅在普林斯頓攻讀博士、還到哈佛大學(xué)商學(xué)院做了教授的——艾米·卡迪（Dr.AmyCuddy）。
在寫這篇文章的時(shí)候，筆者心情可謂是
——EXOME？尊敬的哈佛大學(xué)的卡迪教授，你的確很努力，能到哈佛當(dāng)教授也說(shuō)明你是實(shí)力+運(yùn)氣雙劍合璧的人才，但這份“假裝成功就能真的成功”，你確定這真的是靠譜的科學(xué)，不是毒雞湯？
繼續(xù)往下看，你想不服都難！
卡迪雖然在哈佛商學(xué)院，但她其實(shí)是個(gè)社會(huì)心理學(xué)家，專門研究人們的「BodyLanguage（肢體語(yǔ)言、或身體語(yǔ)言）」。
比如：壹個(gè)白眼，就足以上微博熱搜，讓大家討論很久……
再看看這尷尬的握手，讓人忍俊不禁……
——這些問(wèn)題都沒(méi)有所謂的“正確答案”，重點(diǎn)是圖片下方的后半句：
當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校或是公司做演講時(shí)，姿態(tài)放松、踱步自然、面帶微笑、與大家有眼神交流，大家會(huì)會(huì)覺(jué)得我們自信、充滿活力，給人舒服的感覺(jué)，會(huì)把注意力集中在我們身上、覺(jué)得我們的演講內(nèi)容很有趣、值得壹聽(tīng)。
而若是我們身體僵硬、壹動(dòng)不動(dòng)站在原地、眼睛只會(huì)看前面或下面、仿佛沉浸在自己的世界里……超不過(guò)2分鐘（這是壹個(gè)神奇的數(shù)字，下文會(huì)詳細(xì)解釋），我們的聽(tīng)眾就已經(jīng)走神，不知道我們?cè)谥v什么了。即便我們的演講內(nèi)容如果按文字稿來(lái)打分是滿分，聽(tīng)眾也不會(huì)買賬。
美國(guó)塔夫茨大學(xué)（TuftsUniversity）研究員娜里尼·安貝迪做過(guò)壹項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：
另有研究發(fā)現(xiàn)：人們對(duì)政治人物臉部的喜好判斷，可以大概預(yù)測(cè)美國(guó)參議院與美國(guó)州長(zhǎng)70%的競(jìng)選結(jié)果。甚至在線聊天的表情符號(hào)，都可以傳遞出更多的信息（所以發(fā)表情包可不要弄巧成拙喲）。
我們會(huì)關(guān)注肢體語(yǔ)言如何影響別人對(duì)我們的判斷，和我們對(duì)別人的判斷。而卡迪教授發(fā)現(xiàn)：我們也受自己肢體語(yǔ)言的影響。
請(qǐng)?zhí)貏e注意看上面最后壹張圖：從遠(yuǎn)古到當(dāng)代，從東方到西方，從動(dòng)物到人類，大多數(shù)人的印象和現(xiàn)實(shí)都是，男性/雄性比女性/雌性更有力量、肢體語(yǔ)言和身體姿態(tài)顯現(xiàn)出的氣勢(shì)也是前者高于后者。
卡迪教授通過(guò)觀察和研究自己班上的MBA男女學(xué)生，也印證了同樣的道理：
她發(fā)現(xiàn)：有的學(xué)生走進(jìn)教室，壹屁股坐在正中間，好像他們真的可以占據(jù)整個(gè)教室似的，當(dāng)他們坐下來(lái)，身體會(huì)展開(kāi)，舉手時(shí)也是高高舉起；有些學(xué)生則不然，他們坐下來(lái)時(shí)臉部和身體都會(huì)看起來(lái)很萎靡，舉手也很低。
這樣的肢體語(yǔ)言存在性別差異，女性比男性更容易感到缺乏力量。在MBA課程中，課堂參與度要占到總成績(jī)的壹半。
看到這個(gè)結(jié)果，卡迪教授突然想到壹點(diǎn)：現(xiàn)在是學(xué)生們的心理狀態(tài)在影響著身體姿態(tài)、導(dǎo)致女生的“低姿態(tài)”、課堂上的低參與度、緊接著就影響著她們的商學(xué)成績(jī)。
早就有研究表明：我們?cè)诟吲d時(shí)會(huì)微笑，反過(guò)來(lái)，用壹支筆練習(xí)笑容時(shí)，我們也會(huì)感到開(kāi)心。這說(shuō)明非語(yǔ)言表達(dá)和心理是相互影的。
同樣，當(dāng)我們感到有力量，姿勢(shì)會(huì)更打開(kāi)延展，反過(guò)來(lái)，當(dāng)身體做出力量的姿勢(shì)時(shí)，我們也有可能真的從內(nèi)心感到有力量。
有力量的人和沒(méi)有力量的人有什么區(qū)別？有力量的人更果斷，自信，樂(lè)觀，就連賭博也相信自己會(huì)贏，傾向于抽象思考，并且敢于冒險(xiǎn)。有力量的人和沒(méi)有力量的人在心智上有很大不同。
生理上關(guān)鍵的兩種荷爾蒙是
當(dāng)靈長(zhǎng)類的個(gè)體想取代原來(lái)的首領(lǐng)，在那幾天的時(shí)間里，其睪丸酮升高，可的松下降。這證明了身體對(duì)心理狀態(tài)的影響。
卡迪教授通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明了這壹觀點(diǎn)：
受試者進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，研究人員采集了他們的唾液樣本（用來(lái)測(cè)量他們體內(nèi)的睪丸酮和可的松含量）
之后他們分別保持有力或無(wú)力的姿勢(shì)（受試者不會(huì)事先看到這些姿勢(shì)的照片，以減少對(duì)他們的干擾，要讓他們自己去感受）
兩分鐘后，受試者會(huì)被問(wèn)到：現(xiàn)在你感覺(jué)自己多有力量？
之后他們會(huì)有博弈的機(jī)會(huì)
實(shí)驗(yàn)的最后，研究人員再次采集了受試者的唾液樣本，和實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前的樣本進(jìn)行對(duì)比、分析體內(nèi)荷爾蒙的變化
這兩組受試者的實(shí)驗(yàn)結(jié)果相差很大：
保持有力姿勢(shì)的受試者風(fēng)險(xiǎn)承受力更高。選擇博弈的受試者中，86%是保持有力姿勢(shì)的人，60%是保持無(wú)力姿勢(shì)的人。
保持有力姿勢(shì)的受試者主導(dǎo)荷爾蒙上升，壓力荷爾蒙下降：
主導(dǎo)荷爾蒙變化（睪丸酮）：有力姿勢(shì)的保持者上升20%，無(wú)力姿勢(shì)的保持者則下降10%
壓力荷爾蒙變化（可的松）：有力姿勢(shì)的保持者下降25%，無(wú)力姿勢(shì)的保持者則上升15%
筆者給大家去學(xué)術(shù)化翻譯壹下：
這下我們清楚了：非語(yǔ)言表達(dá)（肢體語(yǔ)言）確實(shí)會(huì)掌控我們的思想和感受。SO，身體會(huì)改變心理。
SOWHAT？這種小把戲真的能改變?nèi)松鷨幔?/p>
——必須可以！
卡迪教授進(jìn)行了另壹個(gè)實(shí)驗(yàn)。她將向我們證明：
實(shí)驗(yàn)過(guò)程是這樣的：
WHY？研究者考量了面試各個(gè)因素，發(fā)現(xiàn)面試成功和演講內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，演講者資質(zhì)都無(wú)關(guān)，而與面試者帶來(lái)的存在感有關(guān)。演講者表現(xiàn)真實(shí)的自己，表達(dá)內(nèi)心的想法，心無(wú)芥蒂。
也許你要說(shuō)：“卡迪已經(jīng)是哈佛教授了，成功人士！她自己成功了，結(jié)果回過(guò)頭來(lái)叫我們假裝？站著說(shuō)話不腰疼?。。?！做這種研究，是何居心？”
那你是大錯(cuò)特錯(cuò)了?？ǖ辖淌诮^對(duì)能明白每個(gè)成功道路上屢屢受挫的人，是有多么苦痛、多么煎熬。
我們都知道，哈佛大學(xué)是全球頂尖學(xué)府。能進(jìn)哈佛學(xué)習(xí)已經(jīng)是件實(shí)力和人品需要雙雙兼?zhèn)涞氖虑?，而能在哈佛大學(xué)當(dāng)教授、指點(diǎn)未來(lái)精英的人生，更不是壹件容易的事。
的確，卡迪教授從小就是IQ爆表的小孩，周圍的人也直夸她“聰明”，她的成長(zhǎng)道路似乎已經(jīng)壹馬平川：比別人聰明、再加上勤奮和努力，“成功”兩個(gè)字，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
19歲時(shí)，大學(xué)生涯剛剛啟動(dòng)，卡迪慘遭車禍，整個(gè)人飛出車外，滾了好幾翻，頭部嚴(yán)重受傷。醒來(lái)后的她被告知：由于頭部重傷，她的智商下降了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差（這是個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)上的概念，懂“標(biāo)準(zhǔn)差”的人壹看就明白了，IQ下降這么多，堪比從“聰明小孩”變成“笨小孩”）。
壹夜之間，她不再是原本那個(gè)“聰明小孩”。沒(méi)有什么比被剝奪核心身份認(rèn)同更讓人感覺(jué)無(wú)助了！更糟心的是：正當(dāng)她從大學(xué)休學(xué)養(yǎng)病之后、想回歸校園之時(shí)，卻被家人勸說(shuō)：
“放棄吧，以你現(xiàn)在的狀態(tài)，要從大學(xué)畢業(yè)都會(huì)很難，這條高等教育的道路，不再屬于你?！?/p>
但是卡迪并沒(méi)有放棄！她回到了學(xué)校，打著“天道酬勤”、“勤能補(bǔ)拙”的口號(hào)來(lái)安慰和鼓舞自己，從未忘記拼命掙扎、瘋狂努力。
最終，普通人肆年的大學(xué)生涯，卡迪花了八年才畢業(yè)?？吹剿呐?，卡迪的恩師為她在普林斯頓大學(xué)的碩博班安排了壹個(gè)位子。
越是遇到困難、越是付出努力卻還屢遭挫敗的時(shí)候，卡迪就越是懷疑自己：“我憑什么在普林斯頓？！我是壹個(gè)腦子被撞壞過(guò)的人，智商比這里的誰(shuí)都要低??！”
普林斯頓研壹的學(xué)生，每人都需要面對(duì)壹場(chǎng)公開(kāi)演講考驗(yàn)：以20人為單位，每人進(jìn)行壹場(chǎng)20分鐘的演講。
演講前夜，她害怕極了，她覺(jué)得自己的低能和低智商會(huì)在演講時(shí)被揭穿。
卡迪打電話給她的恩師說(shuō)：“我想要放棄了”。
聽(tīng)到她這么絕望，她的恩師是這樣對(duì)卡迪說(shuō)的：
你不能放棄，我把自己全部的賭注都?jí)涸谀闵砩狭?。你要留下?lái)，你要做的就是假裝。被要求的每次演講都要去做，你要騙過(guò)所有人，你要不停的做演講，哪怕怕得要死、全身癱瘓、靈魂出竅也要堅(jiān)持做，直到有壹天你發(fā)現(xiàn)：
“天哪，我在做這件事，我變成了這個(gè)樣子，我在真正做這件事！！”
她聽(tīng)從恩師那么去做。5年后她從普林斯頓畢業(yè)，后來(lái)進(jìn)入哈佛大學(xué)。曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間她都在想：“我不屬于這么頂尖的高等學(xué)府”，但是現(xiàn)在，她不再有這種感覺(jué)了。這是她的生活，她的真實(shí)。
也許你想說(shuō)，雖然勤能補(bǔ)拙，但是“笨小孩”能最終進(jìn)入哈佛大學(xué)，也太不可思議了吧。
后來(lái)到了哈佛，卡迪自己也成了別人的恩師。她遇到了和當(dāng)初她自己壹樣、懷疑人生、覺(jué)得自己配不上哈佛的學(xué)生。
但是此時(shí)此刻的卡迪，在用自己的親身經(jīng)歷、和科學(xué)的研究成果，影響著更多更多的學(xué)生，給他們力量、給他們?nèi)碌淖藨B(tài)：這是身體的姿態(tài)、語(yǔ)言的姿態(tài)、更是心靈的姿態(tài)。
2分鐘，真的是壹個(gè)神奇的數(shù)字！只需要2分鐘，在你下壹次面臨被評(píng)價(jià)的緊張情境之前，記得關(guān)起門來(lái)、找壹個(gè)安全的地方，用你最有力量的身體姿勢(shì)去設(shè)置你的大腦，發(fā)揮自己最大的效能，把最好的自己表現(xiàn)出來(lái)。
嘗試有力的姿勢(shì)，即使沒(méi)有資源和技術(shù)，沒(méi)有社會(huì)地位和權(quán)勢(shì)，感受有力姿勢(shì)帶給自己的力量感，讓它改變你的生活！
請(qǐng)記住這個(gè)名字：今天分享的故事，來(lái)自哈佛心理學(xué)家——艾米·卡迪（Dr.AmyCuddy）。
最后：附上卡迪教授的TED演講視頻，中英雙文字幕，點(diǎn)擊此處即可觀看。
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