想死與機(jī)器制品相比，我們?yōu)槭裁锤嗖A手工制作的商品？

文byhhlang|壹心理專(zhuān)欄·科學(xué)之家

journalofmarketing上的壹項(xiàng)新研究表明，現(xiàn)在機(jī)器制造的產(chǎn)品質(zhì)量通常很好，并且很多都比手工品便宜，但是它們?nèi)鄙佟皭?ài)心”（love）這個(gè)關(guān)鍵因素。

慕尼黑理工大學(xué)（technischeuniversit?tmünchen）的christophfuchs、維也納經(jīng)濟(jì)與商業(yè)大學(xué)（wuviennauniversityofeconomicsandbusiness）的martinschreier以及康奈爾大學(xué)（cornelluniversity）的stijnm.j.vanosselaer是該研究合作者，他們寫(xiě)道：“人們可能認(rèn)為手工制品包含和傳達(dá)了工匠對(duì)產(chǎn)品熱愛(ài)，這是其精華所在，而機(jī)器制品卻沒(méi)有。顧客因此認(rèn)為手工制品本身也充滿愛(ài)?！?br>
該研究讓參與者想象他們?cè)谑袌?chǎng)上給壹個(gè)跟自己關(guān)系很近的人挑選禮物。首先出示給他們壹系列機(jī)器制造的物品，包括陶瓷杯，肥皂，皮具，文具。然后，出示給他們壹些手工制品，壹些標(biāo)有“用心制造”（madewithlove）或伴有心形圖形，其他的看起來(lái)有“愛(ài)”的標(biāo)志。

參與者為心愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)禮物時(shí)，顯然青睞手工制品。許多人愿意支付高于機(jī)器制品17％的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)手工制品。消費(fèi)者似乎相信，制作者對(duì)手工制作產(chǎn)品的熱愛(ài)在某種程度上已轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身，而產(chǎn)品現(xiàn)在“包含愛(ài)”（containedlove）了。即使顧客并不了解制作者，甚至不知道制作者是誰(shuí)，情況也是壹樣。

作者總結(jié)道：“現(xiàn)在很少有產(chǎn)品是純機(jī)器制作或手工制作，這使經(jīng)理們有很大的自由去選擇如何推銷(xiāo)壹個(gè)產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品手工制作的部分可以使其更具吸引力，特別是當(dāng)消費(fèi)者想要向他人傳達(dá)愛(ài)意之情時(shí)。這種方法在圣誕節(jié)或母親節(jié)期間會(huì)很有前景?！?/p>

科學(xué)之家是壹個(gè)科研主題資訊門(mén)戶，為大家提供專(zhuān)業(yè)、新鮮、有趣的學(xué)術(shù)科學(xué)資訊，整合全球?qū)W術(shù)科學(xué)信息，鏈接海內(nèi)外學(xué)術(shù)科學(xué)領(lǐng)域。所有文章由編輯和用戶共同篩選，翻譯和審核團(tuán)隊(duì)精心譯審，全部配有品質(zhì)高清圖片，為大家傾心打造超高享受的閱讀體驗(yàn)！

更多作者文章，可掃描貳維碼關(guān)注：科學(xué)之家