免你好嗎他好嗎費(fèi)的東西最貴

李尚龍|壹心理專(zhuān)欄作者

那天我下班，看到門(mén)口新開(kāi)了壹家知名冰棍店，店門(mén)口人山人海，我問(wèn)身邊朋友，這是買(mǎi)房子呢嗎？還是什么東西又限購(gòu)了？

她笑了笑說(shuō)，沒(méi)有，他們?cè)谀妹赓M(fèi)冰棍。

我說(shuō)，拿免費(fèi)冰棍怎么這么多人？

她說(shuō)，昨天這家店在公共微信上發(fā)了壹條廣告：今天在叁里屯新開(kāi)了壹家分店，所有來(lái)捧場(chǎng)人，都給發(fā)免費(fèi)的冰棍。

我壹下子警覺(jué)了起來(lái)，因?yàn)槲仪宄闹?，這世界上所有的免費(fèi)產(chǎn)品，背后壹定有著更大的代價(jià)。

朋友繼續(xù)說(shuō)，這商家要是知道有這么多人在這里等免費(fèi)冰棍，肯定得哭死，第貳天發(fā)現(xiàn)賠的連內(nèi)褲也沒(méi)了。

我說(shuō)，不壹定，咱們看看。

我們走進(jìn)那條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的隊(duì)伍，呆了十多分鐘，發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍不僅沒(méi)有縮短，而且向前進(jìn)的很慢。

我開(kāi)始疑惑，于是拉著朋友往前走，走到最前方時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)了許多的貓膩。

首先，每個(gè)人都需要填寫(xiě)自己的個(gè)人信息，這需要壹段時(shí)間，選擇自己喜歡的口味，需要壹段時(shí)間，最搞笑的，還要拍照，需要更多時(shí)間。

我仔細(xì)觀察了壹下，周?chē)€有許多人照相，不像是游客，再壹問(wèn)，竟然是被邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的記者。

這人山人海的，剛好是最佳的廣告素材。

我忽然明白這是這么回事，看似是壹次免費(fèi)的送冰棍的活動(dòng)，其實(shí)，只不過(guò)是群眾配合商家的壹次廣告。有人說(shuō)，無(wú)所謂，反正我也賺了壹根冰棍。

是嗎？

我們算壹下，壹根免費(fèi)的冰棍，撐死了十塊錢(qián)?？赡愕却暮痛饲霸诼飞系臅r(shí)間，你幫別人拍照義務(wù)廣告的廣告費(fèi)，以及填寫(xiě)并贈(zèng)送了關(guān)于自己的信息呢？這些很難評(píng)估，但我確定的，是壹定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十塊錢(qián)。

我臨走前，特意問(wèn)了壹個(gè)女生，你是從哪里來(lái)的？

她挺不好意思的說(shuō)：石景山。

從石景山到那家店的距離，將近貳十公里，為了壹個(gè)免費(fèi)的冰棍，竟然花了這么多時(shí)間和路費(fèi)……

商家很喜歡用免費(fèi)貳字去吸引消費(fèi)者，而中國(guó)人更喜歡免費(fèi)的東西，總覺(jué)得自己在占便宜，而且總覺(jué)得現(xiàn)在不占以后就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

但他們卻不知道，只有買(mǎi)虧的，沒(méi)有賣(mài)虧的?？此圃谡紕e人便宜，實(shí)則自己被掏空。

我最有感觸的，就是網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于什么大禮免費(fèi)送，在什么時(shí)間免費(fèi)搶?zhuān)蛶讉€(gè)免單名額，抽獎(jiǎng)送幾份大禮的活動(dòng)了。它們真的免費(fèi)嗎？根本不是，免費(fèi)的背后，讓你付出的是更多時(shí)間去關(guān)注，更多幫助去宣傳，以及更多的拿錢(qián)無(wú)法衡量的東西。

當(dāng)你的時(shí)間值錢(qián)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的非常貴。

所以，直到今天，我對(duì)免費(fèi)的產(chǎn)品，依舊是高度警惕。

《影響力》這本書(shū)里寫(xiě)了壹種商業(yè)模式，通過(guò)贈(zèng)送你壹樣?xùn)|西，比如試吃、試用來(lái)增加你對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)同感和內(nèi)疚心理，從而增加你對(duì)這種東西購(gòu)買(mǎi)的可能性。

有時(shí)候，你走在路上，本來(lái)什么也不想要，可當(dāng)別人強(qiáng)行送你壹朵花或者壹樣禮物時(shí)，你依舊會(huì)覺(jué)得內(nèi)疚而答應(yīng)別人過(guò)分的要求，比如進(jìn)入別人的店，辦理別人的會(huì)員。

有壹次我和朋友在昆明玩，導(dǎo)游帶我們進(jìn)店，在此之前，我明確的告訴她，我不會(huì)買(mǎi)東西，也不需要任何東西，麻煩你不要帶我進(jìn)去。然后導(dǎo)游笑著說(shuō)，里面東西都是免費(fèi)品嘗的，不喜歡可以不買(mǎi)。

我和朋友肆目相對(duì)，說(shuō)，剛好沒(méi)吃早飯，進(jìn)去吃壹圈再出來(lái)吧。而事實(shí)呢？我們壹個(gè)人買(mǎi)了好幾百塊錢(qián)壹點(diǎn)也不需要的零食和所謂的特產(chǎn)。

后來(lái)我明白，所謂的免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加了我的內(nèi)疚感，從而促進(jìn)了我的消費(fèi)，這些沖動(dòng)消費(fèi)，完全就是因?yàn)槲覍?duì)“免費(fèi)”貳字的不了解。

從那時(shí)后，每次我在買(mǎi)東西前，都會(huì)問(wèn)自己壹個(gè)問(wèn)題：這個(gè)我到底需不需要。

如果我不需要，他讓我試吃，我是基本上不吃的，如果非要試吃，吃完我就走，大大咧咧的，不走心。

所以，免費(fèi)真的只是免費(fèi)嗎？不是。

你想看免費(fèi)的視頻，就要忍受開(kāi)頭壹分多鐘的廣告，和中間時(shí)刻插播的什么手機(jī)，什么雞尾酒。

你想要免費(fèi)求別人幫忙，換來(lái)的就是拿錢(qián)也買(mǎi)不回來(lái)的人情和口舌，甚至是瞧不起。

你想要看免費(fèi)的盜版書(shū)和電影，就要花更多時(shí)間去搜索下載，找各種資源和種子，有可能還搜不到。

伍迪艾倫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)壹句著名的名言：免費(fèi)的性最貴。

為什么呢？

因?yàn)槊鞔a標(biāo)價(jià)的性來(lái)得快去的也快，你給的錢(qián)是確定的，但如果免費(fèi)呢？背后付出的，可太多了：你要請(qǐng)人吃飯，花時(shí)間促進(jìn)感情，送玫瑰，送禮物，天天說(shuō)早安說(shuō)晚安，還要開(kāi)賓館……

當(dāng)然，美好的愛(ài)情肯定不是為了性，但你要明白，所有的看似免費(fèi)的東西，實(shí)則最貴的，是得到它的過(guò)程。

我寫(xiě)過(guò)幾本暢銷(xiāo)書(shū)，有壹次，我在百度上搜我的新書(shū)《你所謂的穩(wěn)定，不過(guò)是在浪費(fèi)生命》，相關(guān)此條的第壹條就是：《你所謂的穩(wěn)定，不過(guò)是在浪費(fèi)生命》免費(fèi)txt。

我想搜這些的人，壹定不是少數(shù)，才有這樣壹個(gè)詞條，而且大多數(shù)的人，都失望而歸。

原因很簡(jiǎn)單，有txt格式完整版的人，除了我自己，就是編輯，我不會(huì)把這些傳在網(wǎng)上，編輯不允許把這些放在網(wǎng)上。

后來(lái)，我搜了好幾個(gè)txt，結(jié)果都莫名其妙的下載了好幾個(gè)軟件和游戲，最可怕的是下載了壹部小說(shuō)，叫《葫蘆娃大戰(zhàn)圣斗士》。

我在想，壹本書(shū)打了折之后在網(wǎng)上才十多塊錢(qián)，為什么非要花這么長(zhǎng)時(shí)間去免費(fèi)搜索，最后還壹無(wú)所有的浪費(fèi)時(shí)間呢？

這樣的買(mǎi)賣(mài)，真心劃不來(lái)。

我想很多人開(kāi)始說(shuō)，我就是喜歡免費(fèi)的，我窮可以吧！

這是我自己的事。

好，讓我講完另壹個(gè)故事。

我曾經(jīng)在課上講壹段材料時(shí)說(shuō)到音樂(lè)，我說(shuō)：音樂(lè)收費(fèi)時(shí)代終于來(lái)了，這是件好消息。

有人麻煩跟我說(shuō)，為什么要收費(fèi)，真無(wú)恥！

我忽然挺憤怒，就在課上停了壹會(huì)兒，好好的講了這個(gè)道理：這些年，我們都習(xí)慣了音樂(lè)是免費(fèi)的，好像聽(tīng)免費(fèi)的音樂(lè)是壹件正常的事情，并且這個(gè)根本不存在你說(shuō)的：“免費(fèi)的是最貴的”這個(gè)現(xiàn)象，我們聽(tīng)了這么多年的免費(fèi)音樂(lè)，我們受了損失嗎？我們花了更多錢(qián)嗎？

好，我來(lái)告訴你，我們付出的代價(jià)，太大了。

你知道這些年，因?yàn)橐魳?lè)免費(fèi)，我們有多少偉大的音樂(lè)人因?yàn)闊o(wú)法度過(guò)生存期，壹分錢(qián)沒(méi)有，而改行開(kāi)餐館、做買(mǎi)賣(mài)、拍電影的嗎？

這些人，本可以寫(xiě)出更好的歌曲給世界，卻因?yàn)橐魳?lè)免費(fèi)，從此揮別旋律，告別音符。

這樣的代價(jià)，對(duì)于這個(gè)國(guó)家和文明，實(shí)在太貴。

你可能會(huì)覺(jué)得我危言聳聽(tīng)，我給你講壹個(gè)真實(shí)的故事：

我見(jiàn)過(guò)壹位德高望重的作家，書(shū)壹直寫(xiě)的不錯(cuò)，十年前的壹本書(shū)，壹直在好評(píng)，可是這十年里，他再也沒(méi)寫(xiě)書(shū)了，他改行做了餐飲。

我問(wèn)他為什么？

他說(shuō)，因?yàn)閷?xiě)書(shū)不賺錢(qián)啊。

每次寫(xiě)完壹本書(shū)，盜版的先占了壹半，然后網(wǎng)上pdf格式的又出來(lái)了，他本想靠文字養(yǎng)家，奈何幾年前，女兒出生了，他入不敷出，從此放棄文學(xué)領(lǐng)域，改行餐飲。

現(xiàn)在他的生活勉強(qiáng)過(guò)的不錯(cuò)，我問(wèn)過(guò)他，你還會(huì)出書(shū)嗎？

他搖搖頭說(shuō)，應(yīng)該這兩年不會(huì)了吧。

這樣的免費(fèi)，實(shí)在太貴。而且，免費(fèi)的東西，人根本不會(huì)珍惜。

太容易得到的東西，都不會(huì)被人珍惜。

就好比壹個(gè)男生告訴你，無(wú)論你做了什么我都會(huì)愛(ài)你。

你會(huì)怎么做呢？你會(huì)很感動(dòng)，然后真的開(kāi)始什么都做……

人越投入什么，就越難以自拔。

前些時(shí)間我花了貳十塊買(mǎi)了伍月天新專(zhuān)輯，講真，我聽(tīng)了快壹百遍，不是我窮到要用盡這20塊，而是因?yàn)槲彝度肓耍?，我?huì)更尊重別人的創(chuàng)作和精神。

原來(lái)我當(dāng)學(xué)生時(shí)，經(jīng)常在網(wǎng)上不停的搜索免費(fèi)課和免費(fèi)資料，后來(lái)我當(dāng)了老師，才慢慢明白，免費(fèi)的知識(shí)，只能是很淺顯的資料，所有最精華的課和深度的資料，都是要花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的。

這是尊重知識(shí)的表現(xiàn)，壹個(gè)尊重知識(shí)的人，也會(huì)被知識(shí)尊重。

前些時(shí)間，我和壹個(gè)知識(shí)型的網(wǎng)紅見(jiàn)面，他現(xiàn)在是壹個(gè)伍十萬(wàn)公號(hào)的博主，他時(shí)?；卮鹁W(wǎng)友的問(wèn)題十分犀利，而且通過(guò)就是分享深度的知識(shí)而出名成功，我問(wèn)他，你是怎么知道這么多東西的？

他告訴我，他生活最窘迫的時(shí)候，都會(huì)花壹萬(wàn)塊錢(qián)，聽(tīng)別人叁個(gè)小時(shí)的課。

直到今天，他依舊會(huì)聽(tīng)各種人講課，各種人分享，哪怕那節(jié)課花錢(qián)。

他甚至?xí)ê芏噱X(qián)去競(jìng)拍和別人吃壹頓飯，他告訴我，那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)窮到快租不起房子了。

我很驚訝，問(wèn)，有用嗎？

他笑了笑說(shuō)，后來(lái)我自己也開(kāi)了個(gè)分享課，講的內(nèi)容是之前花了壹萬(wàn)塊錢(qián)聽(tīng)了叁個(gè)小時(shí)課的加深版，那壹天，我微信增了壹萬(wàn)粉。

他現(xiàn)在廣告費(fèi)壹個(gè)月就能到幾十萬(wàn)，有人說(shuō)他是運(yùn)氣好，有人說(shuō)他能忽悠，還有人罵他廣告多。

而我說(shuō)，因?yàn)槟阕鹬刂R(shí)，認(rèn)為好的知識(shí)不應(yīng)該免費(fèi)；所以，后來(lái)，知識(shí)也開(kāi)始回報(bào)你。

后來(lái)我明白了，人吧，選擇什么樣的生活方式和思維模式，就會(huì)變成什么樣的人。壹個(gè)總選擇免費(fèi)的人，大多也就慢慢的不值錢(qián)了。

本文配圖來(lái)自電影《變臉》|［導(dǎo)演］吳宇森|［主演］尼古拉斯凱奇、約翰特拉沃爾塔