壹心理創(chuàng)作者|Juno01在選擇面前,你是哪種人?完美主義者:為了買壹件衣服,對比了銷量前100的商品,分析款式、材質(zhì)、性價(jià)比........想要找出最好的選擇,然而最后......頭腦炸裂,無從下手........選擇拖延癥:以為只要不選擇就不會(huì)苦惱,于是把喜" />
當(dāng)前位置: 郭利方心理咨詢工作室 > 心理科普 > 青少年心理 > 正文
導(dǎo)讀">壹心理創(chuàng)作者|Juno01在選擇面前,你是哪種人?完美主義者:為了買壹件衣服,對比了銷量前100的商品,分析款式、材質(zhì)、性價(jià)比........想要找出最好的選擇,然而最后......頭腦炸裂,無從下手........選擇拖延癥:以為只要不選擇就不會(huì)苦惱,于是把喜...
為了買壹件衣服,對比了銷量前100的商品,分析款式、材質(zhì)、性價(jià)比........想要找出最好的選擇,然而最后......頭腦炸裂,無從下手........
以為只要不選擇就不會(huì)苦惱,于是把喜歡的十多件羽絨服加入購物車,卻遲遲無法下定決心購買哪壹件。
結(jié)果壹個(gè)月過去了,打開購物車發(fā)現(xiàn),購物車的商品都已下架了.......
好不容易看到了喜歡的羽絨服,很快就下單,然后,發(fā)現(xiàn)有更好看、性價(jià)比更高的......
于是開始后悔,早知道就買這件了......
《猜火車》里有壹句臺(tái)詞:
“選擇生命,選擇工作,選擇職業(yè),選擇家庭,
選擇可惡的大彩電,選擇洗衣機(jī)、汽車、雷射碟機(jī),
選擇健康、低膽固醇和牙醫(yī)保險(xiǎn),選擇樓宇按揭,選擇你的朋友,
選擇套裝、便服和行李,選擇分期付款和叁件套西裝,
選擇收看無聊的游戲節(jié)目,邊看邊吃零食......
比起以前“壹生只愛壹個(gè)人”的時(shí)代,如今的社會(huì)充滿著物質(zhì)、信息的機(jī)會(huì)
點(diǎn)開外賣app黃燜雞云南米線每天卻糾結(jié)到底吃什么;
商場里口紅包包不斷推出新款;
工作頻繁更換但好像就是沒有自己喜歡的;
相親了壹個(gè)又壹個(gè).......
我們陷入了迷茫:
我們壹生面臨的選擇那么多,并且其中有些選擇尤為重要(結(jié)婚買房買車),但事實(shí)上,我們很多選擇都是
要知道如何做出更合適的選擇,我們可能需要先了解:我們的選擇,會(huì)受到什么因素的影響?
“原價(jià)1999,現(xiàn)價(jià)1299,買!”
選擇陷阱1:知覺對比原理
假設(shè)有人走進(jìn)壹家時(shí)尚男裝店,說自己想買叁件套的西服和壹件毛衣。
如果你是售貨員,你該先給他看哪樣?xùn)|西,好讓他花最多的錢呢?
服裝店指導(dǎo)銷售人員,
因?yàn)橐嫉┤藗冑I了更貴的西服,就會(huì)發(fā)現(xiàn)再貴的毛衣,也顯得不那么貴了。
前段時(shí)間,雙十壹,想買壹件大衣,打開頁面,發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)收藏的衣服價(jià)格為1299,
原價(jià)顯示為1999,覺得很劃算,于是趕緊加入購物車,付了定金。
但如果沒有原價(jià)的對比,你也并不覺得1299很劃算。
這就是商家各種促銷手段屢試不爽的原因。
甚至有時(shí)候,當(dāng)你覺得折扣力度很大,也許只是因?yàn)樯碳艺{(diào)高了原價(jià):
“丟掉100元的痛苦>撿到100元的快樂”
選擇陷阱2:損失厭惡
有壹個(gè)拋硬幣的實(shí)驗(yàn),如果拋硬幣是正面,就可以拿到200美元,是反面就會(huì)壹無所獲。
你愿意直接拿100美元走人,還是選擇拋硬幣?
當(dāng)你弄丟了100元,你會(huì)很懊悔,心情低落,但如果你撿到100元,并不會(huì)抵消你的失落。
如果你很不喜歡目前的工作,這時(shí)候有壹份新工作的機(jī)會(huì),你會(huì)選擇放棄目前的工作么?
我想大多數(shù)人都不會(huì)。
因?yàn)榭斓侥杲K,如果現(xiàn)在辭掉工作,就會(huì)損失2個(gè)月的年終獎(jiǎng)。
所以很多人寧愿放棄新的工作,放棄可能得到的更好的發(fā)展,也不想損失穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)哪杲K獎(jiǎng)。
但,究竟哪個(gè)更有價(jià)值呢?
“選擇越多,越不知道該怎么選”
選?擇陷阱3:?選擇數(shù)量
選擇的數(shù)量真的是越多越好嗎?
研究者曾做過壹個(gè)實(shí)驗(yàn):
在超市的品嘗攤前放各種不同口味的果醬給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。
他們發(fā)現(xiàn)在有24種口味品嘗攤前嘗過的顧客,往往會(huì)查看各種不同的果醬,還會(huì)與周圍的人討論各種口味的優(yōu)點(diǎn),
然而........大部分人什么都不購買就走了。
而與之相反的是,來到只有6種不同口味品嘗攤的顧客,好像知道哪種口味更適合自己壹樣,很快就拿起壹品果醬結(jié)賬。
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)壹個(gè)現(xiàn)象,當(dāng)你打算買壹件衣服時(shí),如果你去附近的商場逛街,花1-2個(gè)小時(shí)就能買到自己喜歡的。
但如果你在淘寶上購買,
你會(huì)發(fā)現(xiàn),從你打算買衣服開始到賣買完衣服,期間用于逛淘寶、比較商品、做出決策的時(shí)間可能持續(xù)
“當(dāng)壹樣?xùn)|西變得稀缺時(shí),我會(huì)更想要它”
選擇陷阱4:稀缺效應(yīng)
每當(dāng)聽到“這是最后壹件了”、“這是我們最后壹天折扣了”時(shí),是不是心頭壹動(dòng),想要乖乖掏出錢包?
這是稀缺效應(yīng)在發(fā)揮作用。
稀缺效應(yīng)也同樣可以應(yīng)用在
有人對科羅拉多的140對青少年情侶作了研究,他們發(fā)現(xiàn):
盡管家長干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問題——如壹方以更挑剔的眼光看待另壹個(gè)方,但干涉的同時(shí)也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛,更想結(jié)婚了。
在研究過程中,隨著父母的干涉越來越多,愛的體驗(yàn)也越來越強(qiáng)。
然而當(dāng)干涉減少的時(shí)候,浪漫的感覺也
而這就是所謂的羅密歐朱麗葉效應(yīng)。
“道理我都懂,偏偏做不到”
選擇陷阱5:自動(dòng)系統(tǒng)和反射系統(tǒng)
棉花糖研究是20世紀(jì)60年代末沃爾特·米歇爾開展的壹個(gè)項(xiàng)目:
4歲的小男孩被帶入壹個(gè)桌上堆滿了各種美味零食的房間,還有小男孩最喜歡的棉花糖。
實(shí)驗(yàn)人員告訴小男孩:“現(xiàn)在我必須去另外壹個(gè)房間辦壹件很重要的事情。
小孩為抵制誘惑所做的各種努力并沒有持續(xù)多長時(shí)間,
平均堅(jiān)持3分鐘就放棄了。
然而就在這3分鐘里,小孩經(jīng)歷了巨大的思想斗爭:
人的大腦往往有兩種系統(tǒng)并行,壹種是
這壹系統(tǒng)分析
譬如餓了就要吃飯,困了睡覺,都是自動(dòng)系統(tǒng)的反應(yīng)。
壹種是
大部分人都知道早睡對身體好,不要在睡前看手機(jī)更容易入眠,自己做飯比叫外賣健康,下班回去看書提升自己比追劇對自己未來的發(fā)展更好.......
結(jié)果,我們都和想要吃棉花糖的小男孩壹樣,屈服于誘惑,
選擇短期的快樂,吃完后又開始懊悔,責(zé)備自己貪圖壹時(shí)享樂。
每個(gè)人每天有意無意間要面臨70個(gè)選擇。
小到中午點(diǎn)哪家的外賣,大到畢業(yè)去哪個(gè)城市工作,
那要如何才能做出壹個(gè)“完美”的選擇呢?
如果選擇太多,自己不知道怎么選,不妨詢問他人的建議。
準(zhǔn)備健身,卻不知道購買什么健身裝備和器材,
可以求助該領(lǐng)域的專家,譬如健身大V,或者身邊長期健身的朋友。
當(dāng)請朋友吃飯,卻不知道選擇哪家餐館時(shí),
也可以做美食攻略,查看美食達(dá)人推薦的餐館,和大眾就餐之后的評分。
學(xué)會(huì)將壹些不那么重要的決定交給別人來做,會(huì)幫助自己節(jié)省更多的精力。
對于那些慣性后悔的人來說,不管做什么選擇都會(huì)后悔。
而下行反事實(shí)思維指的是,
當(dāng)你做了壹個(gè)選擇后,不妨轉(zhuǎn)變自己的思維:
如果你剛剛從商場買了壹件大衣,結(jié)果發(fā)現(xiàn)同款淘寶才只有壹半的價(jià)格,
就要假設(shè)自己從商場買的質(zhì)量、版型更好,淘寶的質(zhì)量無法保證,而自己的貴是貴了點(diǎn),但是能多穿幾年。
而且,如果這次不買,不知道還要花多少時(shí)間和精力去做選擇,
萬壹質(zhì)量不行還得來回退貨......說不定天氣變冷了,衣服還沒買到呢。
總而言之,強(qiáng)調(diào)自己選擇的就是最好的,能夠有效地減少后悔。
找找在這個(gè)選擇中,你最關(guān)心的
壹旦找到符合自己標(biāo)準(zhǔn)的事物就收手,而不去想還有更好的在后面。
《自控力》中曾提到過,自控力就像肌肉壹樣有極限。
它被使用之后漸漸疲憊。
如果你不讓肌肉休息,你就會(huì)完全失去力量,就像運(yùn)動(dòng)員把自己逼到精疲力盡壹樣。
人在下班回家以后,往往自控力降到了最低值,
這個(gè)時(shí)候,往往沒有多余的自控力去抵制誘惑:追劇、吃夜宵等。
少花些時(shí)間在無關(guān)的決策上,有利于做出相對明智的選擇。
沒有人知道最完美的選擇是什么,因?yàn)闆]有人能有機(jī)會(huì),把人生所有的選項(xiàng)都解完。
但每個(gè)選擇給你帶來不同的結(jié)果,有的是壹件漂亮的衣服,有的是下半生的伴侶。
正如《殺死鵪鶉的少女》中寫的壹樣:
當(dāng)你老了,回顧壹生,就會(huì)發(fā)覺:
什么時(shí)候出國讀書,什么時(shí)候決定做第壹份職業(yè)、何時(shí)選定了對象而戀愛、什么時(shí)候結(jié)婚,其實(shí)都是命運(yùn)的巨變。
只是當(dāng)時(shí)站在叁岔路口,眼見風(fēng)云千檣,你作出選擇的那壹日,在日記上,相當(dāng)沉悶和平凡,當(dāng)時(shí)還以為是生命中普通的壹天。
它將幫我們在無數(shù)分叉口中,走出壹條更好的路。
-TheEnd-