海誓山盟要怎樣小孩易怒說才給力？

孟令軍

有人請教羅斯?？偨y(tǒng)第壹次戒煙很快就成功的秘訣，羅斯?？偨y(tǒng)說：“這很簡單，我告訴我的家人、下屬和朋友，說我要戒煙了。這樣我就真的不好意思再吸煙了?！?/p>

羅斯福是用公開承諾的辦法，借眾人的監(jiān)督來實現(xiàn)戒煙。這就是承諾的威力。

1973年帕拉克為了研究承諾在什么情況下會被兌現(xiàn)而作了壹項關(guān)于使用煤氣的實驗。在煤氣公司的支持下，他們首先了解了用戶使用煤氣的數(shù)量，在采訪的過程中，研究人員向這些用戶詳細地講解了國家政策關(guān)于煤氣使用的規(guī)定，也客觀分析了節(jié)約煤氣的重要性，并介紹了很多節(jié)約能源的相關(guān)知識和措施。他們將參與實驗的65個顧客分為叁組:壹是公開承諾組，研究人員告訴用戶們說，將把節(jié)約能源用戶的名字刊登在報紙上;貳是私下承諾組，告訴用戶說參加節(jié)約能源的人不會被公開，只有他們自己知道;叁是控制組，對這壹組用戶沒有采取任何措施。

壹個月之后他們再考察這些參與實驗的用戶，發(fā)現(xiàn)進入冬季后，雖然叁組用戶的煤氣使用量都有所上升，但公開承諾組用戶的煤氣使用量最低，節(jié)約用氣量最多。

這個實驗有力說明了公開承諾是壹種重要的心理驅(qū)動力，人都是很要面子的，但是，要面子也需要有人監(jiān)督或是有某種潛在的東西在監(jiān)督，把自己的承諾刊登在報紙上就意味著會有人在暗中監(jiān)督自己，所以，就必須身體力行了。

后來著名心理學家多伊奇和杰勒德也作過類似的實驗：他們首先請被試看了壹部錄像片，之后將這些被試分為肆組。第壹組為無承諾組，他們不需要將自己對錄像的看法作公開的或私下的說明;第貳組為公開承諾組，要求被試將自己的想法寫在壹張紙上，簽上自己的名字，這些紙會被收走，粘貼在告示欄上;第叁組為強私下承諾組，要求被試將自己的看法寫在壹張紙上，但不需要簽名，也不會被收走和被他人看到;第肆組是弱私下承諾組，要求被試將自己的看法寫在壹塊魔術(shù)板上。這塊魔術(shù)板是壹種兒童玩具，在石板上覆蓋壹張玻璃紙后，可以寫字、繪畫，但揭開玻璃紙后，字畫會消失，不留下任何痕跡。

實驗者請了人數(shù)和被試壹樣多的助手充當假被試，請他們面對所有被試發(fā)表意見，而他們的意見都是壹致的，之后再請真被試發(fā)表自己的看法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，強私下承諾組和公開承諾組的從眾率很低，這兩組被試有很強的、公開的承諾，其看法被內(nèi)心所信奉，很難改變或者很少改變;而弱私下承諾組的被試，雖然知道自己的看法寫在魔術(shù)板上已經(jīng)消失，沒有人知道，但還是感覺像對他人說過壹樣，從眾的情況只比公開和強私下承諾組高壹點，而無承諾組很快因為他人的看法被表達而改變了自己的看法，屬于從眾率最高的壹組。

在這個實驗中，除去驗證了公開承諾的力量外，另外，又提出了另壹條能促進自己信守諾言的辦法，即：把承諾視覺化，即便是曇花壹現(xiàn)的視覺化（把看法寫在魔術(shù)板上），也會在內(nèi)心起到壹種印刻作用，從而促進自己信守諾言，而較少隨波逐流。

心理學家約翰·曼尼等人研究了將近200名4-5歲的美國和澳大利亞兒童。研究者帶小孩們?nèi)ネ嬗螒?。小孩們面前的桌子上有伍個玩具，研究者讓每個小孩都說出自己最喜歡的玩具是哪壹個，然后，把評價為最喜歡的玩具從桌子上拿走，接著再讓小孩們從剩下的玩具中選出最好的，再拿走，以此類推，直到把伍個玩具按等級排列好。

隨后，研究者對小孩們說：“我非常愿意送給你們壹些玩具，可是，這些玩具不全都是我的，所以，你可以在兩個玩具中任選壹個你最喜歡的拿走?！毖芯空咴O(shè)計了有改變決定機會的條件和無悔改機會的條件，將小孩們隨機分為兩組。在承諾組，小孩們被告知：“要仔細考慮你的選擇，壹旦決定就不許再改變主意了。我將把你的名字寫在紙袋上，然后你把它帶回家?！痹诜浅兄Z組，研究者告訴小孩:“要想好了選壹個你最喜歡的玩具，如果以后想改變主意，決定換另壹個玩具，你可以把原先的那個拿來，我很高興給你調(diào)換?！?/p>

研究結(jié)果表明，在有承諾的條件下，小孩們的決定所花費的時間要比非承諾組的小孩長壹倍。這說明，即使對于幼小的兒童，承諾也具有壹種告誡作用，使他們花費更多時間來仔細考慮選擇。

這幾個實驗帶給我們壹種什么啟示，可能會仁者見仁智者見智，我的看法是：可以在自己感到無力做自己想做好的事情時，用公開承諾、并且把承諾視覺化的辦法，把承諾變成壹種對自己對他人的壹種責任，借由自己內(nèi)心的良知和他人的監(jiān)督來促使自己去做那些自己不愿做、無力做，但是做了對自己的長遠發(fā)展有好處的事。

原題《承諾是壹種重要心理動力》