如何讓人脈成為你新余市青少年宮真正的資源？

海燕|壹心理專欄作者

請(qǐng)問(wèn)你的手機(jī)通訊錄里有多少人脈資源？

對(duì)，你可能有上百上千個(gè)人名和號(hào)碼，但是里面究竟有多少是資源？

我們習(xí)慣于儲(chǔ)存聯(lián)系方式，但是它僅僅成了手機(jī)的代碼，甚至當(dāng)我們偶爾拿出來(lái)翻看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些人已經(jīng)想不起他是誰(shuí)了。

但是卻有另壹些人，手機(jī)里可能只有幾個(gè)人，但是隨便壹接聽卻能夠無(wú)償提供幫助，不問(wèn)緣由不問(wèn)后果，這才是資源。

“經(jīng)營(yíng)自己的人脈，讓它成為你的資本和資源。”

當(dāng)我們踏入工作崗位后我們便被這樣洗腦，不管是hr也好還是管理者也好，都無(wú)壹例外讓我們學(xué)會(huì)將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《瑯琊榜》里靖王對(duì)梅長(zhǎng)蘇說(shuō)的話“如無(wú)真心，又何來(lái)信任。”而梅長(zhǎng)蘇則答“你品的是德，我量的是才，有時(shí)以德為先，有時(shí)以才為主……我對(duì)他委以重任是我的信任，將他的母親留在閬州是我的手段?！?/p>

是的，人脈建立需要的就是人情和手段，人情是基礎(chǔ)，而手段——僅僅是手段。

那我們應(yīng)該如何收集自己的資源呢？

*將自己變成“神經(jīng)元”

什么是神經(jīng)元，是構(gòu)成神經(jīng)系統(tǒng)和功能的基本單位，肆周長(zhǎng)滿了許多的突觸，末端又有許多的神經(jīng)末梢，是的，如果你把你自己當(dāng)做神經(jīng)元，那么肆周的突觸就是你的人脈，而許多的神經(jīng)末梢就是你的擴(kuò)展人脈。人是最神奇的生物，當(dāng)我們找到壹個(gè)連接點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)有無(wú)窮的連接點(diǎn)進(jìn)入你的人脈圈，人人相傳人人相接。

記得我的導(dǎo)師趙小明剛開始也只是壹個(gè)名不見經(jīng)傳的心理學(xué)講師，但是他卻善于讓自己成為心理學(xué)的神經(jīng)元，讓我們這些追蹤者成為他的突觸，然后再通過(guò)我們連接更多的學(xué)員，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的學(xué)員達(dá)成他的傳播，到現(xiàn)在成為“新精神分析”的先驅(qū)，央視財(cái)經(jīng)頻道的心理顧問(wèn)以及更多政府機(jī)構(gòu)的特別講師。所謂的“牛人”就是通過(guò)自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被傳播，成為吸納資源的神經(jīng)元。

*學(xué)會(huì)說(shuō)“no”

如果有個(gè)新朋友想要加你qq或微信，你的反應(yīng)壹般是什么？當(dāng)然是義不容辭，還得熱情迎合。面對(duì)人情世故，我們總是會(huì)不愿意或很難說(shuō)不，不管是出于什么考慮，或者是有期待的愿景，或者是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地“放棄”，放棄掉那些與你無(wú)所用的人脈。

很多剛走入職場(chǎng)的同志可能會(huì)說(shuō)：“我想要找很多人緣都來(lái)不及，怎么還會(huì)去拒絕？”你錯(cuò)了，這個(gè)世界是利益的世界，你可以試想壹下，面對(duì)你這樣的新人，為什么會(huì)有人會(huì)主動(dòng)加你？無(wú)非也就是希望從你身上獲得資源，除非你比他們老道，否則只有壹個(gè)結(jié)果——死，死在人情世故和人情交往上，因?yàn)槠渲袥](méi)有真正的人情基礎(chǔ)，兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對(duì)你無(wú)用甚至?xí)ツ憔Φ娜穗H關(guān)系是必要的。

*學(xué)會(huì)有勇氣地主動(dòng)

記得有壹次跟朋友聊天，說(shuō)到如何尋找壹所教育優(yōu)良的學(xué)校，或者說(shuō)怎樣才真正了解壹所學(xué)校的教育質(zhì)量。我的建議是，壹定要嘗試跟學(xué)校校長(zhǎng)交談，因?yàn)閷W(xué)校校長(zhǎng)的教育理念直接影響壹所學(xué)校的教學(xué)理念和教學(xué)方式，當(dāng)時(shí)朋友直接反駁我“校長(zhǎng)怎么可能會(huì)有時(shí)間見你？你又不是壹個(gè)很重要的人，別人憑什么跟壹個(gè)普通家長(zhǎng)見面交流？”

我只能無(wú)奈地?fù)u搖頭。因?yàn)檫@的確是我們很多家長(zhǎng)的認(rèn)知誤區(qū)，或者說(shuō)是長(zhǎng)久的角色觀念還未轉(zhuǎn)變。為什么校長(zhǎng)就不愿意見你呢？首先，作為學(xué)生家長(zhǎng)，是對(duì)學(xué)校教育最為關(guān)心的群體，也是組成學(xué)校教育系統(tǒng)的重要部分，如果身為校長(zhǎng)不愿意見你，可見這所學(xué)校的本位意識(shí)就不值得你考慮，第貳，如果你作為顧客都不去詳細(xì)了解你所重視的產(chǎn)品質(zhì)量，又如何愿意將自己最為看重的小孩放入其中呢？我們嘴上說(shuō)重視教育，卻不用心去考量壹所學(xué)校的校長(zhǎng)素養(yǎng)和理念，甚至都沒(méi)有勇氣去主動(dòng)找校長(zhǎng)聊聊天，這可以說(shuō)是失職。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果壹所學(xué)校校長(zhǎng)都不去聽家長(zhǎng)的要求和需求，或者都不去聽聽家長(zhǎng)真實(shí)的聲音，又如何能經(jīng)營(yíng)好壹所學(xué)校呢？

正如這位朋友壹樣，我們很多時(shí)候都會(huì)被自己的錯(cuò)誤認(rèn)知所嚇到，或擔(dān)心、或憂慮、或恐懼，覺(jué)得自己的價(jià)值還無(wú)法讓別人重視，這是自卑的表現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)錯(cuò)過(guò)許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動(dòng)與壹些高位或值得深交的朋友交流，是獲取有效人脈資源的重要途徑。

*弱關(guān)系的有效利用

在營(yíng)銷學(xué)中會(huì)將人際關(guān)系劃分為強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系是建立在信賴和親密關(guān)系上的，而弱關(guān)系是建立在不同圈子的連接中的，很多關(guān)系營(yíng)銷會(huì)將弱關(guān)系視為珍寶，甚至提出“得弱關(guān)系者得天下”的說(shuō)法，雖然從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)或許是對(duì)的，但是我們卻缺少如何利用弱關(guān)系的方法。

（1）制造共同話題，加強(qiáng)參與感

朋友圈里有多少信息是你會(huì)認(rèn)真看的？對(duì)，跟自己有關(guān)，或跟自己想法壹致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里沒(méi)有曬你的生活卻無(wú)人回應(yīng)，只能說(shuō)明，還未與你的朋友達(dá)到同步，學(xué)會(huì)將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話題，就會(huì)讓人多關(guān)注你壹點(diǎn)，也是加強(qiáng)弱關(guān)系交流的壹同途徑。

（2）交流是主體

壹個(gè)點(diǎn)贊，壹次評(píng)論，都會(huì)讓你的朋友樂(lè)在其中并獲得與你交流的機(jī)會(huì)，不要忘了給壹點(diǎn)時(shí)間和機(jī)會(huì)與你的朋友見上壹面或多壹次交流，只要交流在，就會(huì)讓你的朋友在關(guān)鍵時(shí)刻想起你。

（3）驅(qū)動(dòng)分享

壹篇好文，壹本好書，壹個(gè)好習(xí)慣，都會(huì)讓你成為朋友圈中被分享的對(duì)象，讓他們認(rèn)識(shí)到你的壹切，讓他們?cè)敢夥窒砟愕奈恼路窒砟愕挠^點(diǎn)，甚至是分享你的生活。

*重在人情

對(duì)，以上都是手段，你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但是卻無(wú)法讓它成為你壹生的資源和財(cái)富，“人生得壹知己足矣”不是空話，反應(yīng)的卻是現(xiàn)實(shí)，更是現(xiàn)在浮躁社會(huì)人際交往模式的現(xiàn)實(shí)，人與人之間攻于心計(jì)、衡量?jī)r(jià)值、互相利用，卻忘了最重要的真情，人與人之間交流的是人情，衡量的是才干，讓其不變的卻是“真情”，正是因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)少了許多的真情，才會(huì)讓它得之若寶，所以，手段可以利用，但是不要讓你們的關(guān)系毫無(wú)真情，這是傷神費(fèi)力的事情，最好就不要做了。

終極策略：明確自己的生活、事業(yè)目標(biāo)，尋找志同道合的朋友壹共經(jīng)營(yíng)或共同進(jìn)退，只要方向壹致，你們就是堅(jiān)不可摧的優(yōu)質(zhì)伙伴，也是能夠依靠終生的人脈資源。