怎樣才會(huì)使你創(chuàng)作的文章被更多的劉洋簡(jiǎn)介人分享？

人們?yōu)槭裁磹?ài)分享？

陳雪梅丨壹心理翻譯專欄·陳雪梅

是什么讓你停留在壹篇文章，打開(kāi)壹款社交媒體app并點(diǎn)擊分享它？

是邏輯？情感？還是其它原因？

心理學(xué)表明：相較于單純地衡量指標(biāo)，更多的是社會(huì)分享。

為什么我們會(huì)激烈地爭(zhēng)論壹條裙子的顏色？為什么我們會(huì)不由自主地分享悲痛欲絕的寡婦所寫的文章？為什么當(dāng)我們看到狗狗吃冰淇淋的視頻后，會(huì)迫不及待地跟喜愛(ài)小動(dòng)物的公公分享？這都?xì)w功于我們大腦的奇怪天性。（內(nèi)疚?。?/p>

導(dǎo)致人們分享的原因不是邏輯，而是情感。否則你如何解釋壹段youtube上的音樂(lè)視頻在絕大多數(shù)人不喜歡的情況下，卻有820萬(wàn)點(diǎn)擊量？

如果你想要你的文章被大量分享，你需要了解社會(huì)分享背后的“原因”和“方式”，這樣你才能為你的讀者創(chuàng)作壹篇完美的文章。為了達(dá)到這個(gè)效果，你需要做到如下幾點(diǎn)：

1搞清楚人們?yōu)槭裁捶窒?/p>

2了解人們更喜歡分享什么樣的文章

3著手創(chuàng)作滿足人們這些情感的文章

本文中，我們給出了壹些建議，關(guān)于怎樣了解讀者的需求，并且逐步創(chuàng)作他們所需求的作品。

人們?cè)谏缃幻襟w分享的5大原因

1精神學(xué)：娛樂(lè)，激勵(lì)，有用

盡管社交媒體的目的就是讓人們關(guān)注他們，但是研究表明，人們?cè)趂acebook或者twitter上分享的主要原因是這將對(duì)別人有幫助。

2013年，加利福利亞大學(xué)洛杉磯分校的心理學(xué)家通過(guò)研究首次發(fā)現(xiàn)，大腦的哪個(gè)區(qū)域與蔓延性的思想相聯(lián)系，以及大腦的哪個(gè)區(qū)域與思想的有效溝通相聯(lián)系。

當(dāng)功能磁共振腦掃描，人們第壹次接觸自己將會(huì)分享的新觀點(diǎn)時(shí)，大腦的顳頂交界區(qū)將呈現(xiàn)興奮狀態(tài)。

matthewlieberman——加利福利亞大學(xué)洛杉磯分校的心理學(xué)教授、生物行為科學(xué)教授，《社會(huì)：為什么我們的大腦是有線連接的》的作者，指出：

我們的研究表明，人們習(xí)慣想知道自己所看的東西將會(huì)多么有幫助，多么有趣，不僅是對(duì)自己，而且也對(duì)別人。我們總是在尋找還有誰(shuí)也會(huì)覺(jué)得這個(gè)有幫助或者有趣，我們的大腦數(shù)據(jù)證明了這壹點(diǎn)。剛開(kāi)始看到信息時(shí)，人們就已腦洞大開(kāi)，包括思考別人會(huì)覺(jué)得這個(gè)信息多么有趣。我們渴望共享信息，我認(rèn)為這就是對(duì)我們思維的社會(huì)本質(zhì)的深刻陳述。

2.心理學(xué)：表達(dá)自己

1986年，心理學(xué)家hazelmarkus和paulanurius指出：“現(xiàn)在的自我”和“可能的自我”是有壹定差距的。

同年，他們發(fā)表了壹篇文章，解釋了“可能的自我”的概念：

1）我們想要變成的理想的自我

2）我們能夠變成的自我

3）我們害怕變成的自我

第壹種，即理想的自我是我們經(jīng)常在社交媒體上分享的自我。

研究者指出，作為可能的自我的代表，它是否現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系。重點(diǎn)是，我們腦中描繪出的可能的自我，以及分享符合自己特質(zhì)的信息。

當(dāng)我們用這種模式分享時(shí)，有時(shí)分享的內(nèi)容象征了理想中的自我以及我們想要成為的自我。這就是為什么壹些人喜歡分享政治評(píng)論，發(fā)表對(duì)特定事件的憤怒，以及分享他們所神往的成功人的故事。

正如作者所堅(jiān)信地這樣：

可能的自我促成了自己的流動(dòng)性和可塑性，因?yàn)樗鼈兏鶕?jù)社會(huì)情形的不同而不同，而且它們決定了工作中自我概念的本質(zhì)。同時(shí)，個(gè)人的希望和恐懼、目標(biāo)和威脅、以及認(rèn)知結(jié)構(gòu)定義了自我概念的特征。

3.社區(qū)：培養(yǎng)人際關(guān)系

每當(dāng)我看到關(guān)于拖延癥的搞笑漫畫，就會(huì)立馬跟我最親密的朋友分享，因?yàn)樗褪莻€(gè)典型的拖延癥者。每當(dāng)我看到搞笑的狗狗視頻，就會(huì)立馬跟我的公公分享，因?yàn)樗莻€(gè)狗狗愛(ài)好者。

每當(dāng)我看到任何有關(guān)這類的信息，我就會(huì)立馬聯(lián)想到這些人，并且迫切地想要跟他們分享我的發(fā)現(xiàn)。

我并不孤單。

紐約時(shí)報(bào)的壹項(xiàng)關(guān)于緯度研究的客戶洞察小組研究，名為“分享心理學(xué)：人們?yōu)槭裁磹?ài)在網(wǎng)上分享”，發(fā)現(xiàn)：78%的受訪者表示他們網(wǎng)上分享信息，因?yàn)橥ㄟ^(guò)分享，他們可以與壹些人保持聯(lián)系，否則的話，他們將無(wú)法保持聯(lián)系。

此外，73%的受訪者表示分享信息可以讓他們與和自己有共同愛(ài)好的人保持聯(lián)系。

4.動(dòng)機(jī)：更有參與感

在每日新聞的日子里，當(dāng)?shù)貓?bào)社的壹名編輯曾告訴我：

狗狗和寶寶

他說(shuō)：“狗狗和寶寶都很可愛(ài)，他們能扣住你的心弦。沒(méi)有人能夠抗拒可愛(ài)的狗狗或者可愛(ài)的寶寶。最好是把兩者放在壹?jí)K?！?/p>

媒介會(huì)變，但是信息不會(huì)。人們?nèi)匀幌矏?ài)可愛(ài)的狗狗，還有寶寶，特別是兩者放在壹?jí)K。

事實(shí)上，早在50年前，就有研究驗(yàn)證：為什么人們過(guò)去和現(xiàn)在討論品牌的結(jié)論壹致。1996年，在哈佛商業(yè)評(píng)論的壹篇研究報(bào)道中，研究員earnestdichter指出，64%的分享都是關(guān)于分享者自己的。

他指出，人們討論品牌無(wú)非以下肆個(gè)動(dòng)機(jī)：

1）產(chǎn)品原因約占33%：產(chǎn)品的體驗(yàn)非常的好、獨(dú)特，或者足夠新穎，讓你不得不分享。

2）自身原因約占24%：通過(guò)分享，讓人們知道你是該產(chǎn)品的顧客之壹，你有內(nèi)部信息，以此來(lái)獲得其他人的關(guān)注。

3）其它原因約占20%：想要幫助別人，表達(dá)關(guān)心或者友誼。

4）最后，信息原因約占20%：這個(gè)信息非常棒或者很有趣，值得分享。

5.利他主義：特殊原因

在《紐約時(shí)報(bào)》客戶洞察小組報(bào)告中，84%的受訪者表示，他們之所以分享，是因?yàn)檫@是支持他們所關(guān)心的事件或問(wèn)題的方式之壹。

事實(shí)上，該報(bào)告還顯示，85%的受訪者表示閱讀別人的評(píng)價(jià)可以幫助他們理解并處理信息和事件。因此，我們不僅分享對(duì)我們有用的東西，而且還會(huì)評(píng)論對(duì)別人有用的東西，如果他們?cè)敢饣〞r(shí)間通過(guò)社交媒體分享的話。

還記得als的冰桶挑戰(zhàn)嗎？

分享什么文章？怎樣讓你分享的文章被傳播？

在《文章為什么被瘋狂傳播》的研究中，沃頓商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷助理教授jonahberger（他也是《contagious》的作者）以及合著者katymilkman查閱了發(fā)表于《紐約時(shí)報(bào)》的7000篇文章，以找出閱讀量和分享量最大的文章，并探明原因。研究的目的是為了記錄是什么讓文章被瘋狂傳播，并且怎樣通過(guò)這樣發(fā)現(xiàn)來(lái)創(chuàng)造出更多的分享量高的文章。

coschedule的圖表有效地呈現(xiàn)了該研究的壹些發(fā)現(xiàn)：

基于研究成果，研究人員得出了叁個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.積極的內(nèi)容勝過(guò)消極的內(nèi)容

facebook上你可能意識(shí)不到，但是berger和milkman發(fā)現(xiàn)積極的內(nèi)容和故事比那些消極的新聞故事更易被分享傳播。

你對(duì)此感到驚訝嗎？絕大多數(shù)的人都會(huì)感到驚訝。但是負(fù)面消息比好消息更加讓人印象深刻，這是因?yàn)槲覀兇竽X的“消極偏見(jiàn)”。人類大腦對(duì)負(fù)面消息的反應(yīng)和反饋比任何積極消息都要敏感，因此，壹天下來(lái)你可能聽(tīng)了上百條積極的消息，但是你只記住了那條生病小孩的新聞。這也解釋了為什么在你忘記了所有的贊美和榮譽(yù)后，卻唯獨(dú)記得那些侮辱和攻擊。

然而，研究表明，如果你想要自己的內(nèi)容被廣泛分享傳播，積極的文章更加奏效。

怎樣創(chuàng)作積極的文章

使用積極的語(yǔ)境構(gòu)架事件。研究表明，標(biāo)題使用最高級(jí)效果卓越。例如：

最好

最大

最偉大

正如courtney在文章中解釋的，buffer注重積極性和幸福感，這就意味著，我們使用文章呈現(xiàn)這個(gè)技巧，例如：《今天起停止做這10件事情，你將更開(kāi)心》，《科學(xué)支持》。

2.能喚起人們興奮情緒的內(nèi)容分享量更大

這不足為奇，但是berger和milkman發(fā)現(xiàn)，越能喚起你興奮情緒的內(nèi)容，越能被廣泛分享并瘋狂傳播，例如，敬畏、憤怒、焦慮、恐懼、悲傷、幽默或者驚訝。這就是為什么反直覺(jué)的問(wèn)題以及讓你憤怒的文章會(huì)被分享。

事實(shí)上，我們?cè)赽uffer的研究有力地證明了該觀點(diǎn)，在近期的實(shí)驗(yàn)中，我們發(fā)現(xiàn)信息瘋狂傳播的關(guān)鍵因素之壹是驚訝。

在《紐約時(shí)報(bào)》研究中，我們發(fā)現(xiàn)不同維度下得分高的文章分別如下：

情緒性：

*抑郁被重新定義為單純的悲傷

*當(dāng)壹切失敗后，下壹步就會(huì)責(zé)備沒(méi)有耐心

積極性：

*天真的新來(lái)者愛(ài)上了這個(gè)城市

*托尼慈善獎(jiǎng)（低分）

*韓國(guó)女星自殺的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)謠言

*德國(guó)：幼年北極熊飼養(yǎng)者之死

敬畏性：

*艾滋病患者難以治愈

*rna的承諾與權(quán)利

憤怒：

*什么赤字？華爾街支付高額獎(jiǎng)金

*貸款巨頭支付麥凱恩顧問(wèn)近200萬(wàn)美元

悲傷：

*走出9/11，重建家園

*奧巴馬悼念祖母

怎樣創(chuàng)作富有感情的內(nèi)容

富有感情的文章的驅(qū)動(dòng)力之壹發(fā)生在別人第壹次接觸你的文章，即標(biāo)題。

以下工具可以幫助確保你的標(biāo)題能夠吸人眼球：

*coschedule標(biāo)題分析儀——通過(guò)評(píng)分你的標(biāo)題，coschedule標(biāo)題分析儀能快速地幫助優(yōu)化你的標(biāo)題。它只需要快速掃描下你的詞組，然后歸納成肆類：普通，不普通，富有感情的，有影響力的。你的詞組越富有感情，影響力越大，你的標(biāo)題就越好。

*高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷研究所的標(biāo)題分析儀——這個(gè)免費(fèi)工具通過(guò)分析標(biāo)題來(lái)決定標(biāo)題的情感營(yíng)銷價(jià)值分?jǐn)?shù)。通過(guò)分析標(biāo)題中情感營(yíng)銷價(jià)值的單詞占整個(gè)標(biāo)題單詞的比例來(lái)確定最終的分?jǐn)?shù)。

3.實(shí)用的和有用的信息總能贏得大家的分享

最后，有壹點(diǎn)是毫無(wú)置疑的，只要你在buffer分享的文章能夠滿足大多數(shù)人的要求，它將獲得大量的分享。比如：幫助解決問(wèn)題，提供可操作性的建議，為生活提供時(shí)間戰(zhàn)略等。

怎樣創(chuàng)作實(shí)用的、有用的文章呢？

1）包含讀者：這可能涉及評(píng)論、調(diào)查，還有問(wèn)題，但是最重要的是，文章中要引用讀者。gallucci建議創(chuàng)建交互模塊，這樣讀者通過(guò)文章自行使用。

2）理論與實(shí)際相結(jié)合：研究和數(shù)字是很必要的，但是如果讀者能將研究與生活相連接，或者利用研究解決問(wèn)題，這將更加有價(jià)值。

3）超越你的行業(yè)：當(dāng)靈感來(lái)臨時(shí)，不要讓你的行業(yè)局限你的創(chuàng)作。如果你涉足的領(lǐng)域是金融和數(shù)字，可以考慮學(xué)習(xí)創(chuàng)造性商務(wù)，反之亦然。

4）提前陳述預(yù)期結(jié)果：當(dāng)你在創(chuàng)作壹篇文章時(shí)，最好是提前告訴讀者在他讀完這篇文章之后將會(huì)收獲什么。向讀者承諾他們會(huì)讀有所獲，并且履行你的承諾。

5）提前思考：在創(chuàng)作壹篇文章之前，你可以準(zhǔn)備壹個(gè)編輯日歷，計(jì)劃好每天要寫的內(nèi)容，這樣在評(píng)價(jià)特定行業(yè)的事件或者紀(jì)念日時(shí)，你會(huì)有更多的靈活性和空間，同時(shí)，讀者也可以看到你對(duì)重大新聞的評(píng)價(jià)分析。

綜上，積極，觸動(dòng)情感，有用，掌握這叁點(diǎn)，你的文章將不愁被分享。

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