為什么不撞南墻不犯罪心理第一季回頭？

素秋丨壹心理專欄作家

走在追尋人生的路上，總有那么壹些人在踏上了壹條路之后就再難回頭，哪怕那條路在旁人看來分明就是走不通的。結(jié)果好的時候人們贊之為“執(zhí)著”，結(jié)果不好時人們嘆其為“固執(zhí)”。太多的岔路，在我們未走之前無法看清，當我們看清時往往已無法重走。然而，幸虧我們還能從別人“不撞南墻不回頭”的經(jīng)歷中認清其心理機制，發(fā)展成為間接經(jīng)驗以省自身。

沉沒成本效應(yīng)

不管是用力追逐壹段感情，還是長期求尋壹個目標，很多人都會像是壹頭栽進去壹般無法自拔，也根本不能從旁人的勸導(dǎo)中回頭，只有等到最后的致命壹擊才能夠停下來。他們即便是理性上認識到堅持下去不合適，依然難以舍棄已經(jīng)投入的時間、精力或者還有金錢，以避免即刻的損失帶來的負性情緒，從而壹味沉溺于過去的付出中，堅持了非理性的行為方式。這就是沉沒成本效應(yīng)。

簡單來說，就是傾注越多，放手越難。比如你想換壹份工作，或結(jié)束壹段糟糕的戀情，但你沒有這么做，你在不滿意的同時仍然繼續(xù)著，僅僅是因為你有意識地算計了為之付出的成本，壹旦放棄，這些過去的成本投資就會變得毫無意義，這種損失也必會讓你的負性情緒爆棚。

barryschwartz在《決策的悖論》中舉了壹個研究實例來說明沉沒成本是怎樣影響人做決定的。壹家戲劇演出公司向觀眾提供戲劇季票訂閱服務(wù)。買票的人被暗中隨機分成兩組，壹組買到的是全價票，另壹組是打折票。然后研究者通過追蹤調(diào)查買票者在這個季度看演出的頻率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)買全票的人看戲的頻率遠高于買特價票的人。這可能是因為對全票買家來說，不去看演出要損失更大，也會讓人感到更后悔，他們比折扣票買家會更心痛已經(jīng)花了的票錢。如果我們從展望將來的角度來分析，我們應(yīng)該選擇的是讓我們自己感覺到更開心更有價值的事情，那么在演出當天應(yīng)該問自己的問題是“我今天究竟出門看戲劇好呢，還是宅在家里打dota好呢？”

人們在做決策時，尤其是重大的決策時，都希望自己能夠理智分析情況以做出最優(yōu)選擇。但是又計較壹個選擇的“沉沒成本”，通過對過去付出的多少來衡量決策的好壞，其實并不能做出明智的決策。反而很多人越是不愿意做出改變，越是為此投入更多，然后就會讓事情朝著更糟糕的方向發(fā)展。在這中間，可能還伴隨著壹種“賭徒心理”，他們基于自己已往的得失錯估（通常是高估）了未來出現(xiàn)積極轉(zhuǎn)機的可能性，由此在不確定中為自己制造了幻想，也就順從幻想壹直繼續(xù)下去了。

路徑依賴（慣性的力量）

路徑依賴原意是指人類社會中的技術(shù)演進或制度變遷均有類似于物理學(xué)中的慣性，即壹旦進入某壹路徑（無論是“好”還是“壞”）就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。壹旦人們做了某種選擇，就好比走上了壹條不歸之路，慣性的力量會使這壹選擇不斷自我強化，并讓你輕易走不出去。

這或許也可以延伸到人們的心理慣性和行為慣性中。其實我們大部分人在多數(shù)時候是不希望也不喜歡接受人生的真相的，即使有壹些真相是我們愿意接受的，那也是因為它們符合我們從小到大對生命的假設(shè)。人的潛意識會通過層層防御來排斥任何讓你改變現(xiàn)狀的事，許多人沉溺于痛苦，因為習(xí)慣性的痛苦狀態(tài)是會讓人感到舒坦的，而通過改變獲取幸福卻是需要付出努力的，這顯然超出了我們的習(xí)慣。

有人會重復(fù)地陷入受虐的愛情關(guān)系中，頻頻飛蛾撲火，說他們就是喜歡受虐可能不太合適，但可以說他們是習(xí)慣于受虐的關(guān)系模式的。他們總是受過去思維和條件反射模式的制約，而大腦通常又會附著于它記得的熟悉的事情，不熟悉不習(xí)慣的事情是危險的，因為大腦沒法控制它（eckharttolle）。這也就使人輕易陷入慣性的支配中，不肯輕易改變現(xiàn)有的模式，無法跨出心理舒適區(qū)進而做出更理性的行為。

內(nèi)心的反叛

此外，不撞南墻不回頭的人中也有可能是出于內(nèi)心的反叛。人都是具備自由意志的，尤其是年輕的時候，旁人單純的好心勸告很可能被壹些人加工為“對自身自由意志的妨礙”，由此也就“明知山有虎，偏向虎山行”了。

看重經(jīng)歷本身的價值

當然，在執(zhí)意追逐的過程中也不乏有人是看重親身經(jīng)歷這壹事件本身的價值，比如類似于“不到長城非好漢”的。他們強調(diào)的是過程本身，且具備真正的自我堅持的素質(zhì)與自我負責的能力。

這看似是壹個成王敗寇的世界，世人習(xí)慣了以成敗結(jié)局論英雄，成功得到了就是持之以恒，堅持了卻得不到的就被歸為固執(zhí)偏執(zhí)。人們通常以為，結(jié)果是最重要的，可有時，它僅僅是事情的收尾方式——人都是曉得權(quán)衡的，在意識之上或受潛意識驅(qū)動，我們的心理收益（負性情緒規(guī)避，習(xí)慣了的心理舒適區(qū)，自由意志的追求，經(jīng)歷本身的意義等）是在撞往南墻的路上獲取的。但不管是因為什么走在這條路上，我們都有必要時刻保持對自身的覺知，到底是因為對沉沒成本的耿耿于懷，無意識的慣性所趨，或是內(nèi)心對外人言的反叛，還是出于真正能為自己負責的坦蕩？畢竟，最終承擔結(jié)果的還是我們自己。