職場(chǎng)の秘訣-如何讓別人唯你是從初中生女孩b照片？

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加入美國(guó)支付寶以后，

每天最多做的壹件事就是商務(wù)溝通

說白了

就是“賣”我的想法、資源

讓對(duì)方付出“金錢”“行動(dòng)”來buyin

聽起來就是壹件耗嘴皮子的事

其實(shí)非常難

更令人郁悶的是，

經(jīng)常明明我有理，我卻說不過對(duì)方。

總是不知道哪里出了問題

這種情況不止于談判

平時(shí)的溝通中

我也仿佛經(jīng)常會(huì)占下風(fēng)

這種感覺用美國(guó)人的說法

就是被別人walkallover

“像整個(gè)被踩過去壹樣”

如何才能讓別人聽從于我呢？

這個(gè)問題壹直在我腦海里

為此我看了很多書，通常溝通書里的“假大空理論”我都讀過，什么站在對(duì)方的角度看問題，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)、視覺性的事實(shí)來說話。

道理我都懂，但依然過不好生活。

更現(xiàn)實(shí)的情況是，很多人說“溝通”這個(gè)技能本身就需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)沉淀，但是我等不及付多年頭破血流的學(xué)費(fèi)來換來這個(gè)技能了。

直到這壹本書的出現(xiàn)：《pitchanything》

作者orenklaff是個(gè)在pitchdeal上面小有成就的investmentbanker。他能把投資界每天經(jīng)歷無數(shù)個(gè)pitch、身上裝著無數(shù)個(gè)“扯淡雷達(dá)”的巨頭瞬間降服，也可以吸引那些性格暴躁沒時(shí)間聽別人說完話的人的完全注意力。

書中最有意思的部分是他的這個(gè)觀點(diǎn)：不能說服對(duì)方，有時(shí)不是因?yàn)閿?shù)據(jù)不夠、不是證據(jù)不夠、而是在和對(duì)方打交道的時(shí)候沒有控制好氣場(chǎng)。而他用壹系列基于神經(jīng)系統(tǒng)的原理，帶來了新的控制氣場(chǎng)の套路。

看完這本書后對(duì)我的影響非常大，大到每天的商戶交涉談判，小到每天壹些普通對(duì)話中，都在無形中讓我的氣勢(shì)拔高了，整個(gè)溝通效率都提升了。我開始意識(shí)到壹些人溝通時(shí)故意想要壓制我，而在潛移默化中的壹些小技巧就可以讓對(duì)方讓你肅然起敬。

關(guān)于氣場(chǎng)

每個(gè)人都有他看待世界的態(tài)度

態(tài)度也形成他自己の氣場(chǎng)。

在兩人開始交涉的時(shí)候，不同的態(tài)度會(huì)形成壹種“氣場(chǎng)”的撞擊。兩者氣場(chǎng)不會(huì)合并、而是總會(huì)有壹方的氣場(chǎng)戰(zhàn)勝另壹方。而氣場(chǎng)強(qiáng)的那壹方的想法通常會(huì)被接受。

而若氣場(chǎng)壹旦被對(duì)方壓制，無論多強(qiáng)的數(shù)據(jù)、理性都會(huì)讓這些信息無法通過對(duì)方大腦過濾器進(jìn)入對(duì)方的理性處理器。在做任何溝通對(duì)抗時(shí)，比起準(zhǔn)備好理論、數(shù)據(jù)和事實(shí)，更重要的是如何選擇正確的策略來壓制對(duì)方的氣場(chǎng)。

而若要壓制對(duì)方的氣場(chǎng)，必須看清幾種常見氣場(chǎng)套路，從而能夠反客為主。

1|強(qiáng)勢(shì)の氣場(chǎng)套路

強(qiáng)勢(shì)の氣場(chǎng)套路是在職場(chǎng)、商業(yè)文化中最常見的壹種。

經(jīng)典造型是對(duì)方往往被很多人捧于掌心從而傲慢、無理、沒有耐心，臉上仿佛貼著壹個(gè)“老子忙得很，你這種小角色別來煩我”的字條的老臘肉。

這種人習(xí)慣了另壹方的遵從、唯唯諾諾、習(xí)慣了自己周圍的隨從總是覺得他很牛、很幽默、人間最高。

舉個(gè)栗子：

你準(zhǔn)備了很久的壹個(gè)重要談判

等了對(duì)方壹個(gè)小時(shí)

好不容易見面了

對(duì)方搖搖擺擺地出現(xiàn)

不但完全不把你放眼里

而且心不在焉

索性在紙上畫畫

你覺得毫無存在感

這時(shí)候該怎么辦呢

很多人嚇都嚇?biāo)懒?/p>

也許會(huì)選擇加快語速

忍著尷尬快點(diǎn)講完

但是這樣只會(huì)讓對(duì)方更加不把你放在眼里。

當(dāng)你遇到對(duì)方是權(quán)勢(shì)、用無理和傲慢或壹些舉動(dòng)來估計(jì)想要dominate(支配）你的時(shí)候，不要壹味地遵從，這樣只會(huì)漲對(duì)方的氣場(chǎng)，而讓你沒有辦法得到關(guān)注。相反，你要用的是壹些開玩笑的小舉動(dòng)來體現(xiàn)你的“拒絕”和“不羈”。這不但能獲得對(duì)方的注意力，而且還能提供你的“社交地位”。

你要做的不是加快你的語速來得以早點(diǎn)結(jié)束，而是用壹些小調(diào)皮和幽默，給他意外的“當(dāng)頭壹棒”。例如笑著說：“沒想到您藝術(shù)天分這么高！這畫太美了我能買下嗎？”

用這種雖然意外但又有點(diǎn)幽默感的方式讓對(duì)方?jīng)]有辦法發(fā)火，但又同時(shí)吃驚而不好意思再分散自己的注意力，轉(zhuǎn)而只能聽你說完。

2|獎(jiǎng)勵(lì)の氣場(chǎng)套路

跟強(qiáng)勢(shì)氣場(chǎng)套路類似，很多時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)用”我時(shí)間很短我只有30分鐘”之類的約束來給你下馬威。你可以選擇遵循對(duì)方定的規(guī)矩，從此走在弱方……但其實(shí)也可以停止壹切，重新定格局，只需要利用獎(jiǎng)勵(lì)の氣場(chǎng)套路。

舉個(gè)栗子：

你好不容易大老遠(yuǎn)的到壹個(gè)地方

和合作企業(yè)的老大開會(huì)

等了壹個(gè)小時(shí)對(duì)方的秘書卻出現(xiàn)說

老大還要更晚才來

你們先開會(huì)

晚點(diǎn)我們會(huì)通知他

你周圍壹看

壹群小蝦

很多人這時(shí)候會(huì)很nice地說

“沒關(guān)系，他壹定很忙，

我可以開始開會(huì)?！?/p>

然而這就是壹個(gè)錯(cuò)誤

不但你的會(huì)議達(dá)不到效果

而且你就會(huì)被對(duì)方的規(guī)則壓制

壹個(gè)就算沒有主角出場(chǎng)也可以隨意處置的人。

你要做的是氣場(chǎng)反轉(zhuǎn)，變成制定規(guī)則的人。不是對(duì)方讓你等多久就等多久，對(duì)方讓你和小兵開會(huì)你就開會(huì)。而是應(yīng)該你決定什么時(shí)候開始，什么時(shí)候結(jié)束。這時(shí)最好的壓制對(duì)方的套路就是，大方地說：“我可以再等十伍分鐘，如果他沒有辦法來，我今天只能離開了，我時(shí)間有限?！?/p>

這種把自己的逆境轉(zhuǎn)而變成壹種獎(jiǎng)勵(lì)，則能讓自己變成規(guī)則制定者，而不再是規(guī)則遵從者，會(huì)不禁讓對(duì)方對(duì)你肅然起敬。聽起來很危險(xiǎn)，但是當(dāng)你把你的說話態(tài)度和語氣，從壹個(gè)唯唯諾諾的遵從者，變成給予者和規(guī)則制定者，你就會(huì)變成了食物鏈頂層的那個(gè)人，而對(duì)方不得不按照你說的規(guī)則而繼續(xù)執(zhí)行。

同樣的這種獎(jiǎng)勵(lì)の氣場(chǎng)套路可以用在很多場(chǎng)景上，不要總是nice的說：“我可以給你做xx嗎？”“能再給我壹個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”，而是“我可以給你x，但是你必須y”。要把你自己的資源從開始就想成壹種獎(jiǎng)勵(lì)，并制定你的原則。你的時(shí)間、你的資源、你的投入都是很寶貴的，不是被人踐踏的開始。

3|其它の氣場(chǎng)套路

在pitch的時(shí)候很關(guān)鍵的壹點(diǎn)就是要獲得對(duì)方的注意力，而用懸念則是最好的辦法。問對(duì)方壹些問題，讓對(duì)方開始猜測(cè)猜想，但是直到你準(zhǔn)備好了才給出答案。

有時(shí)候大老板會(huì)帶幾個(gè)研究員，而研究員總是喜歡問壹些冰冰冷的數(shù)據(jù)問題，不但會(huì)打亂你的原來pitch的節(jié)奏，而且會(huì)讓你失去氣場(chǎng)。

這時(shí)候反而拋出壹些小故事來讓聽眾從冰冷的數(shù)據(jù)中回到“激情”的pitch中，并制造壹些懸念の氣場(chǎng)套路，引開注意力，反而能恢復(fù)你原來的氣場(chǎng)，讓對(duì)方在你的故事里無法自拔。

書中還有提及壹些其他的套路，例如

分析員の氣場(chǎng)套路

（用各種數(shù)據(jù)和冷問題來讓你緊張）

圣母の氣場(chǎng)套路

（用拔高的道德規(guī)范來讓你無法反駁）

時(shí)間緊迫の氣場(chǎng)套路

（用自己時(shí)間很緊來讓你縮短說話時(shí)間）

無論哪種套路，無非就是想給你在氣場(chǎng)上下馬威，大家記住，壹定不能自我懷疑，要相信自己，讓自己氣場(chǎng)壓過對(duì)方。壹旦氣場(chǎng)反轉(zhuǎn)了，它就會(huì)有慣性趨勢(shì)，讓你利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)而獲得對(duì)方的注意力。

總而言之，言而總之

生活中有很多“老司機(jī)”其實(shí)讓你在沒說話前就已經(jīng)輸了。

例如有些人壹上來就讓你等很久、

不停換和你開會(huì)的時(shí)間、

和你聊天時(shí)心不在焉、

每次開會(huì)都讓你去離他距離近的會(huì)議室、

讓你做更多活、

給你指派任務(wù)。

在無形中你已經(jīng)輸給了他們的套路

丟掉了你的氣場(chǎng)

接下來要讓他們接受你的論點(diǎn)只會(huì)難上加難。

你客氣、有禮貌、遵從規(guī)定并不壹定會(huì)讓別人更尊重你，更認(rèn)真聽你的話。反而你尊重對(duì)方的同時(shí)，帶著壹些叛逆、無法控制、和自己的規(guī)定反而讓對(duì)方肅而起敬。畢竟得不到的東西讓人更好奇和想要追。

當(dāng)你在社交互動(dòng)中處于“高位”的時(shí)候，你自然而然就會(huì)得到所有的好東西。而如果你壹開始就被人壓在了低位，你最后只能”懇求“別人來幫助你。

如果你想要從此改變。無論多少社會(huì)壓力，多少不適，你都要從開始就把自己的格局設(shè)定完畢。然后逼自己強(qiáng)硬、前行。不要自我懷疑。

當(dāng)氣場(chǎng)相撞的時(shí)候，強(qiáng)者才會(huì)贏。