獵奇心理[喜歡看血腥暴力是什么心理]

文丨公關之家 作者：李姍

導言：獵奇心思是人們探求和求知的內(nèi)在動力之一，但獵奇心也會“害死貓”，所以獵奇應該有個度。

榜首個吃螃蟹的人是勇士，也必定是獵奇之人，獵奇心是人們都有的關于不知道國際表現(xiàn)出的探求與求知的愿望，是人們不斷學習和測驗的動力之一。關于罕見或許未曾閱歷過的事物，人們總是表現(xiàn)出無知無畏的勇氣。獵奇心的確是一種激起人們?nèi)ンw會的天分，也令人們簡略遭到新事物的引誘。

在營銷傍邊，運用一些別致罕見的手法影響這種獵奇的天分，往往可以引發(fā)人們的探求和評論，然后讓品牌和產(chǎn)品走紅。

獵奇心思催生出特殊的“獵奇式營銷”

人們關于別致不知道事物所表現(xiàn)出的一種獵奇和尋求的心思，便是咱們一般所說的獵奇心思。憑仗當下網(wǎng)絡和媒體途徑，人們?yōu)榱藵M意這種心思，開端重視越來越多的獵奇論題，因而也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和獨特玩法，就比方外觀像一條毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的臟臟包，燈泡相同塞嘴里拿不出來的燈泡糖，這些“奇葩”的食物，既讓人難以想象，又令人不由得想要去測驗一番。

這種獨特產(chǎn)品的呈現(xiàn)，正是商家針對人們獵奇心思做出的“獵奇式營銷”。當然，切中了目標集體的心思需求還遠遠不夠，要打造出爆款，還需求憑仗網(wǎng)絡和交際途徑的力氣。經(jīng)過網(wǎng)絡的傳達讓更多人知曉，在引發(fā)集體的求知愛好之后，出于當下人們激烈的交際需求，敏捷在交際圈中傳達開來，由此引發(fā)病毒式傳達。

所以，獵奇心思、消費晉級、網(wǎng)絡交際，是獵奇式營銷得以成功的重要因素。

總的來說，獵奇式營銷帶紅一款產(chǎn)品需求閱歷以下幾個進程：

1. 制作噱頭，構建論題

2. 憑仗途徑或許KOL進行傳達

3. 引發(fā)人們的獵奇心和交際表現(xiàn)欲

4. 在交際圈中自發(fā)傳達，帶來病毒式營銷

在這其間，怎么規(guī)劃一個“獵奇”的噱頭來引起群眾的重視，成為了重中之重。

“獵奇式”營銷怎么“挑逗”消費人群的獵奇心？

要制作別致的點引起群眾的留意，激起其購買愿望，可以從營銷中的各個環(huán)節(jié)來下手，如產(chǎn)品、傳達前言、營銷論題、詳細宣傳內(nèi)容等等。

1. 打造獵奇產(chǎn)品，制作新的消費需求，翻開“新國際的大門”

產(chǎn)品自身便是最具有“獵奇”潛力的一環(huán)，可以直接影響人們的測驗和購買愿望，特別是在消費晉級、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻的今日，別致罕見風趣的產(chǎn)品常?？梢猿蔀橐粫r的爆款，引發(fā)跟風潮流。

許多產(chǎn)品得到暢銷，或許并不是由于質(zhì)量得到了群眾的認可，也有或許是由于“風趣”“評論度”高，那些網(wǎng)紅產(chǎn)品大多數(shù)都是如此。端午節(jié)許多商家為了滿意顧客在“口腹之欲”上的獵奇尋求，推出如辣條粽、水晶粽這樣的新產(chǎn)品，憑仗新吃法和高顏值取得許多人的熱捧；當下寵物經(jīng)濟鼓起，商家們?yōu)榱税徒Y(jié)“鏟屎官”們，也化盡心血做出了各種獵奇產(chǎn)品，如像舌頭相同的梳毛刷，可以含在嘴里為家里的“主子們”梳毛，享用一把“舔狗”的趣味；在許多美妝產(chǎn)品中，具有多種色號的口紅是女人顧客們的獨愛，其間也夾雜著各種難以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上還真是“不忍直視”。

這些不同以往的產(chǎn)品，是大多數(shù)人沒有運用過，乃至沒有想過的，但它們的確令人大開眼界，摩拳擦掌。盡管，許多獵奇的產(chǎn)品在體會起來并沒有那么好，如許多人以為水晶粽在口味上難以匹配其顏值，乃至稱不上是嚴厲意義上的粽子；舌頭毛刷運用起來其實并不便當，寵物也不見得舒暢；而那些不同尋常的“作妖色”口赤色號，在日常日子中也底子沒有幾個人用。這些別致事物的走紅，完全是由于其罕見和獨特，依托這種“獵奇”，商家們?nèi)匀煌鼗某隽艘恍K并非那么“干流”的商場。

2. 憑仗不相同的傳達東西，開掘更多別致的宣傳前言，讓營銷“上天”

當下商家進行營銷推行活動，除了運用傳統(tǒng)地一些東西和前言外，首要仍是依托網(wǎng)絡途徑來進行宣傳，由于當下網(wǎng)絡中集合了許多的人群，一起網(wǎng)絡的傳達性和速度十分便當、效率高。憑仗傳達前言上的更多或許，商家可以開掘出新的傳達東西和途徑，讓營銷的傳達方法吊足人們的食欲，比方，讓營銷“上天”。

提到“上天”，在飛機的機身上打廣告現(xiàn)已家常便飯了，更為“高檔”的打廣告方法現(xiàn)已上升到國際空間了?！疤諒V告”這一概念其實是早已就有的，但放到現(xiàn)在仍然十分別致，在1993年美國航天局運用這種方法，憑仗火箭或許飛行器來發(fā)射廣告，成為了一種新穎、影響的廣告登載前言。而在此前，可口可樂在1985年經(jīng)過研制出一款“太空飲料機”讓宇航員在失重條件下也能順暢喝到可樂，成功進入太空并借此遭到注目。2018年，知乎也跨界發(fā)起了“提問全國際”人類方案，搜集用戶關于國際的問題，將它們雕刻在“湘江新區(qū)號”衛(wèi)星上面，跟著運載火箭成功“上天”，引發(fā)了網(wǎng)絡上的大評論。

太空廣告的浪漫、影響與震懾，更多是觸動了人們關于外太空的獵奇和遙想，衛(wèi)星、火箭作為廣告載體，承載的是人類關于國際不知道國際的探求，這種獵奇是自古以來傳承至今的。但歸根到底，經(jīng)過像“太空廣告”這種不相同的傳達東西與前言，也相同可以觸發(fā)人們的獵奇“開關”，到達十分好的營銷傳達作用。當然，在發(fā)掘新的東西、途徑這一方面，難度也是較大的。

3. 打造非同一般的論題，激起人們的獵奇與參加，讓產(chǎn)品或許品牌“上熱搜”

在論題營銷或許跨界營銷中，與品牌或許產(chǎn)品看似方枘圓鑿、或許有悖于知識和一般人認知的論題，往往可以招引顧客的重視，并憑仗交際途徑讓人們參加其間，不斷提高論題的熱度。

比方“史上最難吃的食物”這個噱頭就一度是論題利器，引發(fā)了長期的火熱評論，也讓萬千網(wǎng)友不斷測驗，在交際中頗具存在感。其間，如“史上最難喝的飲料”中像嶗山白花蛇草水、黑松沙士、格瓦斯等產(chǎn)品被網(wǎng)友們推選出來，這些產(chǎn)品自身具有必定的商場，僅僅關于當下大多數(shù)人的口味來說難以承受。但是，即便是“最難喝”，這些飲料反而借此論題成功取得了高曝光度，在銷量上完成了敏捷的上漲。相同道理的還有“臭”名昭著的鯡魚罐頭，在網(wǎng)絡軟文與網(wǎng)友們的描繪下，感覺隔著屏幕都能聞到那股臭味，但不得不說，正是這非同小可的“臭”，讓鯡魚罐頭火了，許多人在評論和獵奇的一起不由得購買測驗，或作為交際的網(wǎng)紅道具。

當然，以上這些“最難吃”其實并非無人看好，要是這樣早就停產(chǎn)了。這些產(chǎn)品仍然契合一部分人的喜愛，或是好像臭豆腐一般在賣相和氣味上難以容忍，但實際上并沒有那么糟糕，而“最難吃”僅僅是一部分網(wǎng)友的共識，由此發(fā)明出來的一個噱頭。在這一環(huán)節(jié)中，營銷愈加重視的是群眾交際需求所潛在的傳達動力，用論題來推進，可謂是四兩撥千斤。

4. 在詳細的營銷內(nèi)容上表現(xiàn)獵奇，在感官上帶來巨大的影響，或是戳中“難言之隱”

人們喜愛看恐懼片、驚悚片都是出于獵奇心思，就算被嚇得尖叫連連發(fā)生暗影，也仍然反抗不了那份獵奇與探求。在感官上帶來巨大影響，是獵奇內(nèi)容的一個方面，而針對日常所見事物、理念反其道而行之，也是一種獵奇。

和一般品牌宣傳的正能量理念不同，喪茶的內(nèi)容掀起了一陣“喪”文明熱潮，由于這契合當下許多人的日子狀況和心境，替許多人說出了自己心中的“難言之隱”?！耙皇聼o成”奶綠、“碌碌無能”紅茶、“沒錢整容”奶昔，人們面臨這些產(chǎn)品名宣布會意的苦笑，嘗一口味道，都是微苦、中苦、大苦，喝完杯子上還特別提示“喝完請勿在店內(nèi)自殺”。這種反差不只傾吐除了許多人的心里，一起也抓住了年青人們獵奇、求異的心思。此外，在喝個奶茶都得發(fā)朋友圈的今日，用這樣一種“喪”的內(nèi)容作為賣點，并在朋友圈傳達開來，引發(fā)了許多人的獵奇和跟風。

無論是制作感官沖擊，仍是一失常態(tài)揭穿人們心里的實在主意與訴求，獵奇性內(nèi)容都可以引發(fā)人們的獵奇與重視。內(nèi)容是情感的載體，經(jīng)過內(nèi)容表現(xiàn)出的文明觀念和價值觀，相同也可以在可承受的規(guī)模內(nèi)別具一格。

綜上所述，獵奇元素可以貫穿整個營銷進程。經(jīng)過獵奇式營銷的確可以招引到群眾的目光，但這種方法也并非無往而晦氣。

獵奇式營銷的優(yōu)勢與難點

作為一種成功事例豐厚、針對人道心思的新式營銷方法，成功的獵奇式營銷優(yōu)勢十分顯著：

首要，可以敏捷集合重視與熱度。

其次，引發(fā)評論與交際傳遞，帶來病毒式營銷。

最終，營銷成本低，效率高。

不過，有成功就會有失利，獵奇式營銷并沒有看起來那么簡略，獵奇元素沒有選好或許運用好，就很簡略形成以下結(jié)果：

榜首，即便帶來了熱度和曝光度，但由于測驗性和可行性太低，難以將熱度轉(zhuǎn)化為購買力。

第二，獵奇元素與品牌或許產(chǎn)品的關聯(lián)度太低，顯得為難，難以讓群眾發(fā)生獵奇與探求欲。

第三，挑選的體裁太“過”，超出了人們的承受規(guī)模，顯得低俗、刁鉆、乖僻，反而讓人發(fā)生討厭或許排擠心思。

獵奇心害死貓，獵奇也需有個度

在獵奇元素的運用上，許多企業(yè)都會墮入“過度”，如挑選的噱頭過于奇怪，不契合人們的探求預期，或是過于低俗，讓人天性地發(fā)生排擠心情，如恐懼、暴力等，由于承受度較為小眾，難以作為社會化推行的資料。

從前的燈泡糖一度讓許多人親身買來測驗，但由于糖塊和燈泡相同大，塞進嘴里很難取出，并且很簡略形成人身風險，讓許多人因而遭到了損傷。這是顧客由于獵奇心過重也導致的實在“悲慘劇”，令人哭笑不得。但在企業(yè)的角度上，獵奇仍需在確保顧客生命安全的準則上來運用，不能為了博眼球而忽視了獵奇自身潛在的一些晦氣影響。

在本年的母親節(jié)營銷傍邊，各家都推出了獨出機杼的構思，其間較為搶手的論題包含野獸派的“媽媽再打我一次”，這個論題讓許多人都大跌眼鏡，感覺到失常的一起又讓人想起了幼年回想。不過，這種論題嚴厲意義上來說并不契合當下的教育理念，特別是在體罰這一層面上具有必定的敏感性。并且，如此奇葩的主題，再加上戔戔幾件家務用具卻有著昂揚的價格，直接勸退了大多數(shù)人，而由此噱頭引發(fā)的談論，也是爭議頗多。不得不說，野獸派尋求的獵奇的確帶來了必定的新鮮感，引發(fā)了許多人的獵奇心，但卻只停留在外表的程度。首要是選題的獵奇性過于故意，觸到了社會敏感論題，其次是論題與產(chǎn)品的適配度過低，盡管和母親節(jié)聯(lián)絡嚴密，但在認知、產(chǎn)品價值與特點上顯得十分為難。

獵奇的元素僅僅為了增加一個有意思的噱頭，招引群眾的留意，假如一味地故意尋求獵奇或是為了獵奇而獵奇，罔顧與品牌產(chǎn)品的適配度、邏輯性，以及群眾的承受程度，往往就會顯得為難與庸俗，反而會對品牌帶來欠好的影響。

獵奇式營銷并非看起來那么簡略，挑選恰當?shù)摹⒖梢砸l(fā)評論度的論題是一個需求細心酌量的環(huán)節(jié)，需求結(jié)合品牌與產(chǎn)品的性質(zhì)、社會價值觀、以及論題自身的內(nèi)在。獵奇程度的掌握是一個較難衡量的問題，在進行噱頭的挑選與運用時特別需求穩(wěn)重。

（本文摘自 我國公關職業(yè)門戶網(wǎng)站—公關之家）